Brandscape

聂勇&众智联华企业管理咨询 · 6.5/10

历史事件很少，大部分是在记录毛泽东的晚年生活，可以说是一本生活记录片，缺少基本史实，为本剧一大遗憾。

🌹土儿🌻 杨静 🍀 · 1.1/10

在北极圈这样极端的环境下，挑战的是人的毅力与韧劲，为了金子人们趋之若鹜，狗与人共生，佩服里面那些勇敢的人们，人与狗的深刻的感情，生命在大自然面前既脆弱又勇敢，因为人的生命力足够顽强。

佳育 · 1.1/10

第一部给3星，第二部给2星半。书里面的销售方法论适用于刚接触顾问式销售的童鞋，避免因偶然性的成功把“术”当作“道”，越走越偏。故事情节一般。 《Brandscape》通篇有个非常重要但十分特殊的背景条件：所有的项目支持和较容易地切入客户的前提是IBM的大厂光环背书。但如果对于刚从事销售的童鞋们，他们多数在开展第一份销售的工作背景是产品品牌没有优势，内部support不到位的情形，对行业理解还不够到位的背景前提。 自己做销售管理和大客户销售总结：在公司，产品，内部支持等都不具有优势时，对于大客户销售来说，如何快速地变为行业专家，取得客户信任才是尤为重要。 行业专家并不一定要通过系统严谨性的专业学术型学习，二八法则，20%的知识可以解决80%的问题，需要有快速学习能力，学以致用。其中所谓的专家身份包含三个层次： 1.解决客户实际生产问题的技术专家（大多面对的是客户基层，最终使用者，突出客户买什么？） 2.解决客户组织遭遇问题的行业专家（大多面对客户中高层领导，即凸显满足组织的需求，突出客户为什么买？） 3.解决客户个人利益问题的关系专家（凸显满足个人需求，突出客户为什么买你的？） 快速学习个人方法总结： 1.找到牛人； 2.让牛人指出方向道路； 3.沿着牛人指出的方向道路去执行实践；