《Raksha》,其他作品,印度出品,1981年上映。
越是能享受眼前快乐的人,越是不会被命运制裁,越是不会囹圄痛苦。但还有另外一群人,生下来就是Raksha,他们什么都懂,却什么都不能享受。他们自绝于痛苦,自绝于幸福,惧怕死亡又向往死亡,敬仰生命又无法享受生命,他们在钟摆的两级间左右摇摆,日日看灵魂打架,永远不能解脱。看完吃了个果冻,我不是Raksha,很庆幸了hhh
读完次书,印象最深的就是3+5利益法则和spin销售法,总结来说3+5利益法则就是企业的三大利益和个人的五大利益,企业三大利益就是企业客户利益,竞争对手利益,企业自身利益;个人利益包括生理需求,安全需求,社交需求,尊严需求,个人实现需求。右大到小,右浅入深的剖析这些利益方,从而知道从哪着手,做到有的放矢,不盲目营销。spin顾问法也就是用提问的方式来深挖企业存在的痛点,从而提出解决方案,为客户排忧解难,而不是一上来就跟客户滔滔不绝的讲自己产品的优势,没有背景没有联系,只能让客户退避三舍。问题的角度可以从背景问题,困难问题,暗示问题,价值问题四个维度去分析,可以当成一种分析框架,从问题的背景到分析问题本质所在,再看这些问题导致的价值流失,提供解决方案来避免损失。
大数据追求的是样本=总量,只能是追求,更多的相关性,是可能性,不是因果关系
2012 · 中国
1991 · 美国
1950 · 美国
2000 · 捷克
1960 · 中国
1930 · 美国
1995 · 中国
1944 · 美国
REVIEWS
越是能享受眼前快乐的人,越是不会被命运制裁,越是不会囹圄痛苦。但还有另外一群人,生下来就是Raksha,他们什么都懂,却什么都不能享受。他们自绝于痛苦,自绝于幸福,惧怕死亡又向往死亡,敬仰生命又无法享受生命,他们在钟摆的两级间左右摇摆,日日看灵魂打架,永远不能解脱。看完吃了个果冻,我不是Raksha,很庆幸了hhh
读完次书,印象最深的就是3+5利益法则和spin销售法,总结来说3+5利益法则就是企业的三大利益和个人的五大利益,企业三大利益就是企业客户利益,竞争对手利益,企业自身利益;个人利益包括生理需求,安全需求,社交需求,尊严需求,个人实现需求。右大到小,右浅入深的剖析这些利益方,从而知道从哪着手,做到有的放矢,不盲目营销。spin顾问法也就是用提问的方式来深挖企业存在的痛点,从而提出解决方案,为客户排忧解难,而不是一上来就跟客户滔滔不绝的讲自己产品的优势,没有背景没有联系,只能让客户退避三舍。问题的角度可以从背景问题,困难问题,暗示问题,价值问题四个维度去分析,可以当成一种分析框架,从问题的背景到分析问题本质所在,再看这些问题导致的价值流失,提供解决方案来避免损失。
大数据追求的是样本=总量,只能是追求,更多的相关性,是可能性,不是因果关系