Raksha

锦杰 · 1.0/10

越是能享受眼前快乐的人，越是不会被命运制裁，越是不会囹圄痛苦。但还有另外一群人，生下来就是Raksha，他们什么都懂，却什么都不能享受。他们自绝于痛苦，自绝于幸福，惧怕死亡又向往死亡，敬仰生命又无法享受生命，他们在钟摆的两级间左右摇摆，日日看灵魂打架，永远不能解脱。看完吃了个果冻，我不是Raksha，很庆幸了hhh

冯玲玲 · 6.6/10

读完次书，印象最深的就是3+5利益法则和spin销售法，总结来说3+5利益法则就是企业的三大利益和个人的五大利益，企业三大利益就是企业客户利益，竞争对手利益，企业自身利益；个人利益包括生理需求，安全需求，社交需求，尊严需求，个人实现需求。右大到小，右浅入深的剖析这些利益方，从而知道从哪着手，做到有的放矢，不盲目营销。spin顾问法也就是用提问的方式来深挖企业存在的痛点，从而提出解决方案，为客户排忧解难，而不是一上来就跟客户滔滔不绝的讲自己产品的优势，没有背景没有联系，只能让客户退避三舍。问题的角度可以从背景问题，困难问题，暗示问题，价值问题四个维度去分析，可以当成一种分析框架，从问题的背景到分析问题本质所在，再看这些问题导致的价值流失，提供解决方案来避免损失。

娃娃脸 · 3.2/10

大数据追求的是样本＝总量，只能是追求，更多的相关性，是可能性，不是因果关系