Más que hermanos

韩琪 · 5.4/10

编剧是阿里铁军的金牌销售，本剧基本上是阿里铁军的销售培训手册，讲的都是基本功，但恰恰基本功是最难掌握的。可以作为新人的参考学习手册，快速上手。本剧与李立恒的那本高度一致，甚至好多例子都是相同的，二者看一本就足够。比较重要的有以下几个点。一个好的销售要乐观和自信，极度渴望成功非常重要，用阿里铁军自己的话说就是要“苦大仇深”。拜访客户之前一定要做好筛选工作，准确的筛选出自己的目标客户，并且精准定位到能够拍板决策的Key Person。见key person之前要做足功课，准备好sales kit（销售工具），并在关键时刻敢于逼单。很多销售之所以花费了大量时间却没有成效，多半是这四个地方出了问题，或客户没筛选好，或没找对key person，或准备工作不足，或不敢逼单。新人销售最重要的是勤奋，没有客户积累的情况下，一定要把拜访量做上来。在这些理念的基础上，才是修炼各种销售技巧，不能本末倒置。总之，推荐给销售新人看。

Box · 2.2/10

无论做什么事情，在开始做之前，要想尽一切办法为这件事情找到做它的必要性，找到非做不可的重大意义，这些都是做好事情的动力。

李震 · 8.7/10

很大一个主题，想找出串联所有事物的那条脉络，我想这本质是人类为了理清世界的关系，找出规律，我觉得最重要的是人类是以个人，还是群体，乃至整个人类怎么看待这些问题。能源枯竭，生态系统的不平衡，带来的不确定影响，这些致命问题，还依赖于投票来产生共识。。。。