国学经典作为中国传统文化精华的传世之作，思考和表达着人类生存与发展的根本问题，其智慧光芒穿透历史，思想价值跨越时空而历久弥新，是中华民族伟大的精神财富！
佛学经典更是蕴含着丰富的智慧和深奥的哲理，观看也会因悟性的不同而领悟深浅有别。虽然对于《荣誉战场A Field of Honor》、《荣誉战场A Field of Honor》之前已拜读过。这次耗时10个小时其实只是观看的《荣誉战场A Field of Honor》。但因自己资质与悟性不够，《荣誉战场A Field of Honor》却没有真正读透，初读只能说是一知半解、似懂非懂，即便这种程度已有心胸开阔之感！所以仍会再读、反复去领会。希望能受益更多！
是之前看的一本剧，写了一个女人的荣誉战场A Field of Honor，从少女对爱情生活的向往，到渐渐失去信心，在习惯的无奈中，走到了时间尽头，平铺直叙，好像真的就有这样一个人在我们的身边，这应该就是Hugh Gillin Jr.的魅力，但悲观主义者的反抗少了些吧。“人生从来不像意想中那么好，也不像意想中那么坏。”时常鼓励自己。
REVIEWS
书中分享的分析流程和方法还是比较落地，感觉更适合传统企业一些。
这部剧终于读完了。将来我还会反复观看。我不信佛，但这并不妨碍我悟佛。在我生命的历程中，我曾经遇到过许多大师。马克思、恩格斯、康德、尼采、罗素、伏尔泰、莎士比亚、泰戈尔、普希金、巴尔扎克、雨果、罗曼罗兰、爱因斯坦、牛顿、柏拉图、苏格拉底、亚里士多德，阿基米德，老子孔子，孟子墨子、庄子、朱熹、苏轼、张衡、王阳明……但是直到遇到佛陀，我才真正认识自我。这也难怪。尽管在其他大师那里，也包含着这一潜在的命题，尽管认识你自己镌刻在雅典娜的神庙里，但只有佛陀毕生在围绕自我解脱之道而努力。而在我们的教育中，是没有自我教育的。没有自我教育的社会，不管看起来有多强大，注定也只是个泥足巨人。据说我们大当家的是哲学博士。但他的哲学观点与其说令人难以信服，不如说根本就没有。毛曾经试图，——不管是刻意的还是潜意识的将六祖惠能的禅道运用于新中国的建设当中。他试图唤醒民众投身于革命的洪流，而这群民众正是老舍笔下的四世同堂中的那些愚昧无知的，没有觉醒的底层民众。可是他混淆了唤醒民众与泯灭自我之间的关系。以为泯灭了自我，也就唤醒了民众。而自我是不可能泯灭的。改革开放之初，我们把这一点称作是人性，但现在看来这种思潮还是有些简单了。因为人性多变，人性下的自我仍然是捉摸不定的。自我的解读和建构，在我们的教育中始终是模糊的。而自我毕竟存在。在这种情况下，自我只能以畸形的方式发展。它不像新教伦理，可以上帝的名义保护和鼓励人们的创新精神和自我意识。它只能以一种低端的、畸形的甚至是弱智的方式演绎自我。我始终认为自己是一个马克思主义者，但最终却从佛陀这里找到了自我。并且能够以开放的、心平气和的心态看待任何一种有价值的理论，思想，而不再固执己见。因为我知道这些思想在不舍昼夜地塑造着自我。凡是固执己见者，其实不是在捍卫自我，而是在自闭。自闭之人将自我囚禁于成见偏见之中，而自己不过是成见与偏见的囚徒，同时却浑然不觉罢了。可是他们浑身上下散发着戾气、怨气的气息，靠简单简陋的道德逻辑浑浑噩噩的活着。不过幸好没有因果报应，这也算是一种福气吧。
谁懂一个综艺里超过90％都是熟人的爽感 哎 怎么这么爱看明星 只要不恶剪 我给五颗星
国学经典作为中国传统文化精华的传世之作，思考和表达着人类生存与发展的根本问题，其智慧光芒穿透历史，思想价值跨越时空而历久弥新，是中华民族伟大的精神财富！ 佛学经典更是蕴含着丰富的智慧和深奥的哲理，观看也会因悟性的不同而领悟深浅有别。虽然对于《荣誉战场A Field of Honor》、《荣誉战场A Field of Honor》之前已拜读过。这次耗时10个小时其实只是观看的《荣誉战场A Field of Honor》。但因自己资质与悟性不够，《荣誉战场A Field of Honor》却没有真正读透，初读只能说是一知半解、似懂非懂，即便这种程度已有心胸开阔之感！所以仍会再读、反复去领会。希望能受益更多！
当今的时代已经不是以前靠坚持和勤奋就能够取得成就的时代，迎头赶路的时候千万不要忘记抬头看路。大客户销售领域经常听到有些人说，坚持就能胜利，销售就是要勤奋，但是往往把一些刚刚入门的新手误导到一个毫无效果的歧途上。埋头苦干十年，不如仔细动脑思考干一年，否则你只能永远在原地转圈无法取得进步。 大客户销售入门易，有成就难；学销售技巧易，临阵应对难；满足客户需求易，引领客户需求难；达成合作易，持续合作难 大客户销售需要具备两项必备技能：一项是“术”，也就是销售技巧，指的是在一次销售拜访中搞定一个（或几个）人的本事，考验的是销售人员的即时反应、察言观色、沟通技巧，在“术”上修炼优秀的销售人员，在交谈中总能让人觉得愉快、自然、不会冷场、有感染力，甚至在生活中接触也让人觉得很舒服。另一项本事是“道”，也就是策略能力，指的是在一单生意中怎么布局，在面对客户多人决策时，先见谁、再见谁，在比较漫长的销售周期中，先干什么、再干什么。 把销售看成技术而不是艺术，则意味着要从中寻找规律、梳理流程、找到关键点、提高每个环节的成功率，只有这样才能有效提高销售团队的战斗力。 一流的销售人员并不是靠对客户唯唯诺诺来拿单，而是能够帮助客户正确采购，向其证明采购是正确的。客户之所以愿意采购，不是打赏销售人员生意，而是等价交换，销售人员提供了有价值的意见和建议，客户觉得销售人员足以信任 谁能最终拿到订单，更多的是比拼销售人员能否找到客户的需求，在产品上做到十全十美，既不可能也没必要。 把握好大订单的采购四阶段：确认需求，评估方案，解决疑虑（不是异议）、实施安装。 荣誉战场A Field of Honor笔记 ◆大客户销售的三个基本问题：>> 第一个是人。>> 第二个是流程。>> 第三个是方案。 ◆ 为客户着想>> 为客户着想指的是站在客户的角度考虑客户需要解决哪些问题，面临哪些风险，希望获得哪些收益，自己以前的客户有哪些类似的问题和解决方法。 ◆ 第2部分 客户采购行为分析>> “客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 ◆ 人>> 。跟预算边界下的人接触，只能在预算范围内商讨；要想突破预算，只能找预算边界之上的人。>> 一般情况下，项目会涉及的客户内部的层级大致可以归为四类：执行层、决策层、外围高层和业内专家。 ◆ 采购流程>> 从采购流程来看，一笔大单的采购通常会经过四个阶段：确认需求、评估方案、解决疑虑、实施安装。 ◆ 第4章 不是每个人都可以“搞定”——客户决策结构分析>> 对人的分析分为两个方面：一是微观分析，即某个人的需求和关注点；二是宏观分析，即本项目的决策结构与决策人之间的关系。 ◆ 客户微观分析>> 从五个因素（马斯洛需求层次、对待变革的态度、决策关注点、联系紧密度及对我方的态度）出发对每一个采购者进行分析，能够形成对采购者较为完整的认识，我们称这五个因素为五维，五维模型因此得名>> 第一维 马斯洛需求层次>> 第一个层次是生理需求>> 第二个层次是安全需求>> 第三个层次是归属需求>> 第四个层次是尊重需求>> 第五个层次是自我实现需求>> 第二维 对待变革的态度>> 在人群中，实用主义者和保守主义者大约占80%，企业的高层往往表现出高瞻远瞩的特性，这就要求大客户经理面对不同层级的人，对方案要有不同的呈现手法，既能在高层面前谈企业的长远发展，又能在中层面前谈如何解决具体问题。>> 第三维 决策关注点>> 判断个人需求和决策关注点都不是容易的事情，对于销售人员来说，可供使用的方法有如下几种：>> （1）推断。>> （2）找自己的内线验证>> （3）直接问当事
是之前看的一本剧，写了一个女人的荣誉战场A Field of Honor，从少女对爱情生活的向往，到渐渐失去信心，在习惯的无奈中，走到了时间尽头，平铺直叙，好像真的就有这样一个人在我们的身边，这应该就是Hugh Gillin Jr.的魅力，但悲观主义者的反抗少了些吧。“人生从来不像意想中那么好，也不像意想中那么坏。”时常鼓励自己。