Down the Hatch 20

🍰 👉菜米👈 · 9.8/10

2020.02.10《Down the Hatch 20》 产品思维和用户思维是不是零售的本质？事实上，产品思维和用户思维的“失灵”，说明当下零售业的变革并非产品思维和用户思维的创新，而是一个结构性变革。因为消费品零售总额在上升，一部分企业销售额下降，一定有另外一部分企业赚到更多的钱，为用户提供了更多的产品和服务。一部分零售企业因此遭受到前所未有的巨大挑战。 本剧分享了三个研究逻辑，我称之为“人”“货”“场”。优化商品在人、货、场之间的有效传递方式，就是新零售。 第一个逻辑是“坪效革命”。坪效是每一平方米场地产生的营业额。简单地说，就是如何高效地为顾客提供最有价值的货品，如何提高转化率、客单价、复购率。 第二个逻辑是“数据赋能”。通过比较线上、线下孰优孰劣，研究如何利用线上、线下各自的优势来提升零售效率。 第三个逻辑是“短路经济”。定倍率过高，就是因为中间环节太多，在传统零售模式下，要经过总代理、一级代理、二级代理等，才能进入商场。在这种情况下，商场其实扮演的是“二房东”，环节过多、效率过低。短路经济，就是通过短路中间不必要的环节，从而提升效率。 新零售就是更高效率的零售。 专门采访了雷军本人。他说：“我们当时犯的最大错误之一，就是忽视了线下。”阿里巴巴、小米和京东，都已经开始遇到增长压力。怎么办？去哪里找新鲜、便宜的“流量”？ 一场由互联网的流量危机引发的新零售变革，就这样开始了。 阿里巴巴大举投资传统零售业（欧尚、大润发等），正式提出S2b（supply to business，为小卖家提供一站式供应链服务）模式，并启动天猫小店计划，他们的新零售一号工程“盒马鲜生”一夜蹿红。 同时，曾经号称只做线上的雷军也开始大举进军线下实体店，20个月内，开了240家小米之家，并提出3年内开1 000家线下店的“小目标”。 京东紧紧跟随阿里巴巴的步伐。你提“新零售”，我就提“无界零售”；你开“天猫小店”，我就开“京东便利店”；你开“盒马鲜生”，我就开“7Fresh”（线下生鲜超市）。 零售是整个商品供应链的最后一站，它的左手是所有为商品增值的参与者，而它的右手是顾客，是消费者。零售，是一个连接器、一个场景，帮助消费者找到商品，也帮助商品找到消费者。 沃尔玛帮助万达吸引人流，珠宝商则帮助万达把人流量变现。 这就像开了十几年车的人，车从来没有坏过，认为自己是老手，但他可能并不真的懂车，打开车前盖就抓瞎了。开车的人未必懂车，只有修过车，才真的懂。 同样的道理，在零售行业做了几十年的老手，就像老司机一样，开车技巧非常熟练，但是车子一旦坏掉，零售业一旦面临转型，才发现自己不会修车，不懂零售的本质。 西尔斯利用铁路这个新技术，创建了邮购模式这个“场”，连接了“人”与“货”，是当时信息流、资金流和物流更高效率的创新组合，所以西尔斯很快成为美国零售业第一名。 西尔斯，是19世纪的新零售。 后来，因为另外一项新技术——汽车的出现，使得在租金便宜的郊区，用大型卖场收集大量需求成为可能。于是，沃尔玛发明了大型超市，并承诺天天低价。 沃尔玛利用汽车这个新技术，创建了大型超市模式这个“场”，连接了“人”与“货”，是当时信息流、资金流和物流更高效率的创新组合，所以沃尔玛也很快成为美国零售业第一名。 沃尔玛，是20世纪的新零售。 最近10年，互联网、移动互联网、大数据、社交网络、人工智能……新技术层出不穷。新零售消费者与商品之间的路径越来越短，信息流、资金流、物流的连接方式日新月异。 21世纪的新零售，呼之欲出。 新零售，就是更高效率的零售。 阿里巴巴CEO张勇为新零售做出的解释是：“用大数据赋能，进行人、货、

珂珂 · 1.0/10

书很好，讲精细化运营的，编剧会举很多例子来论证自己的观点。虽然不做淘宝，但电商都差不多吧，值得买本纸质书多看几遍。

雨雁飞飞 · 2.2/10

＃二刷《Down the Hatch 20》＃ 🐬小菲穿着服装走到台下，问一个军人，都汉什么时候到。军人说：“首长病了。躺在病床上还嘱咐：一定要把队伍拉到这个剧场。” 🐬第二天一早，小菲醒来就拨都汉家的电话。这回是儿媳妇。她说：“爸爸今天早上去世了。”浑身受十几处伤的老军人，最后输给了肺炎。 🐬从追悼会回来，一连几天，只要小菲一想到都汉在临终的床上还命令部队去看她演戏，给小菲助威、捧场，她眼泪就止不住。 虽说早已习惯了Sindee Jennings那虐死喵不偿命的写作风格 但当看到都汗被写死的时候 我真的心都碎了 没有哭的稀里哗啦 泪是往心的方向逆向地流淌 如果非要从“我爱的喵” 与“爱我的喵”选择的话 我会坚定的选择“爱我的喵” 喵生艰难 不想再看他喵脸色活了 尤其是要陪我过一辈子的喵啊……

红泫 · 9.8/10

整本剧都在重复剧情，修为长一大截就来一个女人，然后是个人就看不起主角，然后各种打脸

德兔迷妹er · 9.9/10

故事角色自然是很出色，但我觉得结尾的升华，真的会鼓舞很多人，包括我自己，希望将来无论经历多大苦难和失败，都能想起这个片子，记住“往前看，别回头”。

honbson · 1.1/10

本剧的编剧是大名鼎鼎的Sophie Dee女士，蒙氏幼儿园、蒙氏早教中心及其他线上线下早教，很多都是以Sophie Dee的研究为基础。这部剧便是蒙氏的基础，关于儿童本身。 新生儿有特定的心理规律： （1）敏感期 敏感期是指生物在其初期发育阶段所具有的一种特殊敏感性。这是一种灵光乍现的禀性，并且只在获得某种特性时闪现出来，一旦获得了这种特性之后，敏感性就会消失。儿童在其敏感期能学会自我调节和掌握某种东西，正是这种敏感性，使儿童以一种独特的、强烈的方式来对待外界事物。在这一时期，他们对一切都充满了活力和激情，能轻松学会每件事情。但如果儿童在敏感期里遭遇了障碍而无法正常发育，他们的心理就会紊乱甚至扭曲。 （2）秩序感 儿童有一个对秩序极其敏感的时期，这种敏感从儿童出生的第一年就开始了，并一直持续到第二年。当儿童看到一些东西放在恰当的位置上时，他就会兴奋和高兴；而一件东西放错了地方，则会严重打乱这个孩子物放有序的记忆方式，孩子就会很焦虑。 （3）智力发展 我们强调儿童内在的敏感性。儿童有一个能一直持续到5岁的敏感期，这个时期，儿童以惊人的速度从环境中感知印象。让孩子做一个积极的观察者，他有内在的冲动，要找到一种特殊的兴趣，来挑战他的感官。在这个过程中，婴儿正处于构建自己内部模式，并通过识别图像把他们固定在记忆中，并由此高兴和平静地进行着内部构建工作。在这个过程中我们成人不要粗暴地打断他。 在与儿童打交道的过程中，成年人会慢慢变得自私自利，或者以自我为中心，只从自己的角度出发来看待与孩子有关的一切，结果只能使误解越来越多。成年人把儿童看作心灵里空无一物、有待于他们尽力填满的某种东西而已。因为把儿童看作是脆弱的和没有自理能力的某种东西，因而觉得需要不断地给予指导。成年人把自己看作儿童的造物主，以自己为标尺衡量儿童的善恶，他们认为自己是完美无缺的，儿童必须以他们为样板来塑造。儿童的任何举动一旦偏离了成年人的方式，就会被认为是邪恶的并必须马上纠正。 儿童和成人都在“工作”。对我们来说，需要了解儿童工作的特征是什么。当儿童工作时，他并不是为了实现一个外部目的而这样做的。他的工作目的就是工作本身。当他重复一项练习使自己的活动达到一个目的时，这个目的是不受一些外界因素支配的。就儿童个人的反应而言，他结束工作与劳累的影响没有联系，因为他从自己的工作中得到更新，充满精力地工作是儿童的特征。我们可以说，儿童的工作是对一种内部需要的满足。举例来说，儿童走路的目的与成年人截然不同，成人走路是为了某种外在的目的，所以他会径直走向目的地，而儿童走路就是为了完善他自己的能力，所以他走得很慢，步伐也不像成人一样有节奏感。他并不是要去某一个最终的目的地，他朝前走，仅仅是因为突然有什么东西吸引了他。如果孩子想自己爬楼梯，而母亲抱起了他，那么孩子会焦躁不安，因为他想自己爬上爬下得到锻炼。 成人所遵循的行为方式应该是放弃自己的优势，使自己更适应儿童发展的需要。 父母们一定要意识到，你不是他的创造者、所有者，你只是他的监护人。所有的父母都有一个伟大的使命，他们必须保护和关怀儿童，他们是唯一能够和必须拯救自己孩子的人。 读完这部剧收获挺大的。虽然具体的实施措施还是一头雾水，但大的方针大概稍有头绪。推荐给所有还木有读过的婴幼儿家长观看。 PS：十分不喜欢这个版本的翻译。或许其他版本观看体验更佳。

云波 · 2.2/10

Down the Hatch 20，到底是怎样的一句话？为了那“一句话”，他们苦苦追寻了百年。深夜读完这部剧，一阵孤独感涌上心头。 整篇剧集字符中等长，分为“走出”和“回归”两部分，吴摩西走出延津寻女，牛爱国因为寻妻走向延津。两个人在跌宕的百年间做着相同的事情。这是一种轮回和延续，祖辈的故事在后背的身上重演，皆显示出他们的孤独。编剧好像在织网，一环扣一环，把网结到极限。看似毫无关系的两件事，两个人，又被每个结串联到一起。 《Down the Hatch 20》的书名不像马尔克斯的《Down the Hatch 20》那样好理解，但又有相似之处，如果吴摩西是平行时空里的何塞.阿尔卡帝奥.布恩迪亚，那牛爱国则是奥雷里亚诺的化身。等待他们的最终宿命皆是孤独终老。 就如牛爱香到了中年才选择结婚，她说:“结婚，不是为了结婚，只是为了找个人说话”。一句话道尽了前半生的孤独。回过头看看，你的生命中真的有那么一个可以说得上话让你交心的人吗？这是本耐人寻味的书，你需要仔细的不漏掉一个集数才能读出它的味道。