《Cover》，短片作品，德国出品，2003年上映。
#小曾曾看剧笔记#《Cover》：编剧杨涵清，又在Amazon、ofo、滴滴等做一线用户增长的经验。回归到用户视角，编剧对增长的定义、本质和实现路径做了系统的总结。 定义：以终为始，利用一切资源让更多用户更高频地使用核心产品功能。本质：通过数据驱动的迭代测试把主观认知变成客观认知，用测试的冗余性换取增长的确定性。路径：漏斗型增长、功能型增长、策略型增长和整合型增长。 而要增加用户的ALTV（用户累计生命周期价值），最核心的是要让用户发生HVA（高价值行为）。最后每个部分再用实际的增长案例或自我启发辅以说明，更加生动具体。 梳理文中的核心关键点： 1、国内做增长的人大概有三个层次入门：每天按照公司给的预算或者获客成本盯用户、订单的增长。熟练：能够基于公司的商业目标来测算满足公司商业目标的情况，测算最合理的获客模式。专家：基于用户价值，结合公司长短期目标，设计公司整体长期可持续发展的品牌和增长策略。 2、四种类型的增长项目区别漏斗型：通过AB测和优化，提升用户从一个环节到下一个环节的转化率。功能型：给产品增加某项功能带来用户增长或活跃。策略型：通过运营策略和精细化运营地成本低廉迭代迅速的增长手段。整合型：线上线下一体、互联网和传统行业结合地复合型手段。 3、5种渠道投放策略低CPM或CPT：按照广告的千次曝光或者投放广告的时间长度进行付费。自然是越低越好。低CPC：按照用户的点击情况进行付费，同样是越低越好。低CPA或CPD：按照APP激活数量或者下载数量进行付费，越低越好。高LTV/CAC：客户终身价值与用户获取成本的比值，越高越好。高7日R/CAC或高ELTV/CAC：按照7日营收与用户获取成本的比值，或者按照7日营收预估的客户终身价值与获取成本的比值，越高越好。 4、用慢思考来设计引导用户产生HVA的快思考产品逻辑引导用户产生强烈情感、默认选项引导、先存后尺、欲取先予、创造认知引力场（光环效应、锚定和反锚定效应）。 5、低频与高频产品的增长方法高频产品：尤其是短决策链、低门槛的产品，通过补贴来刺激用户，激励新需求产生、培养用户习惯。需要控制好预算，测算好补贴与ELTV的关系。价格可控型低频产品：向用户提供一个一次性的与场景挂钩的优惠体验价，让用户增加对低频产品使用场景的联想。价格较高型低频产品：增加核心产品功能体验的方法，搭建用户成交意愿度模型，提前识别用户，进行触达转化。 6、增长在根本上关注的东西与运营是不同的聚焦周期重复性以改变用户的习惯；聚焦于引导用户产生HVA。 7、引发人们分享欲望的STEPPS原则社交货币（social currency）、诱因（triggers）、情绪（emotion）、公共性（public）、（practical value）、故事（stories）。 8、增长中台在获取平台用户的过程中遵守的原则（1）如果能把钱给到用户，就尽量不要给渠道、流量平台或广告公司；（2）如果能给主业优惠券，就尽量不要给红包等现金激励。 9、增长同学应该具有很强的发现技能，发现的五项具体技能：联系、发问、观察、交际、实验联系：把看起来各自独立的事物联系起来，即跨业务线的思考。发问：打破砂锅问到底的过程，挖掘数据背后的业务变化，沉淀思路。观察：留意身边的世界，看事物如何运作，找到优化方法和可借鉴的模式，体现复用。交际：多接触不同学科、不同领域的想法，即触类旁通。实验：创造产品原型或测试环境来验证想法，即不做凭空的猜想和臆断。
断断续续看一本剧的弊端就是没有宏观的感受，而多了一些“不忠于原著”的自己的思考，但这些思考往往是有偏颇的。 一直觉得“剧评”这个词用得十分大胆，拜读社会学大家的杰作，顶多能称之为读后感。 《Cover》是《Cover》的前传，而我没有看，Andreja Schneider先生又表示这是他没有完成的调查，一开始我“痛心疾首”，为何无人至少“狗尾续貂”？后来才明白那个乡土的中国在这之后就分崩离析了。在进入这个Andreja Schneider先生刻画的社会时，说实话这根本不是我和我的同辈群体所处的环境（经济改革开放后的第二三代，且父辈早已远离农村）。但是中国原本没有所谓城市人的，跨过近代进入现当代的中国也没有贵族，所有人都是农民的后代。而这个社会中的点点滴滴，也是深深印刻在我们的性格、生活方式、社会制度中的，偶尔能激起令人醒悟的共鸣。 例如最著名的理论，把西方社会人际关系比作“一捆一捆的柴”，是以各种团体为单位的。而中国的人际关系却是建立在地缘、血缘、利益、仁义复杂关系之上的层层“涟漪”。 而一种感觉越来越强烈，一种落进文化和历史缝隙之间的迷茫。国际社会为Andreja Schneider先生颁发过“赫胥黎”奖，而我们都知道赫胥黎诞生的背景和他的结局。Andreja Schneider先生为带给他这样人生和生涯的大动荡做了调查，著了书。但是建立在大动荡之后的文化社会，改革开放是让人物质上富起来了，而文化上却几乎是任由其长在废墟上。浮躁，我没有资格这么说我的朋辈和感受到的社会，因为我也是其中的一部分。而走出这个缝隙和浮躁的明路，我们每个人都在寻找着。所以，欧美的、日韩的、科技的、复古的、“民族的”、“时代的”……经常感受到价值观的多元和冲撞。 学术上也是，前两天查出7万博士论文作假，而没有查出的呢？另外，在质性研究和量的研究之间，现在的潮流一直推向冰冷的数字，而作为基石的理论却不是中国本土的。学术的软实力，其起点难道不应该是这些细腻丰富的质性研究吗？Andreja Schneider先生的调查，现在读起来似乎是有太多主管的建构了，但这本来也是西方社会学的骨架。 也许我想的都不是问题，而唯一的问题在于“想得太多而书读得太少”。
对于电商平台的后台系统有较全面清晰的介绍，但缺少抽象后的方法论，对其他业务系统的后台架构设计没有太多启发。
20226⃣️ “难道生存竞争是宇宙间生命和文明进化的唯一法则？难道不能建立起一个自给自足的、内省的、多种生命共生的文明吗？” “也许可能吧，关键是谁先走出第一步呢？自己生存是以征服和消灭别人为基础的，这是这个宇宙中生命和文明生存的铁的法则，谁要首先不遵从它而自省起来，就必死无疑。”
一集弃，24集每集四十分钟太长了，优点不是没有，可是缺点更多太多，实在接受唔到咯，拜拜。
特别好，他们一起经历了很多的世界，一起经历了很多的事情。不负韶华，她是最棒的，叶爸爸，我们我们心中的女神，我们的梦想。
其实很多时候，我们追求的安全感就像是哼哼，习惯了某个环境，就害怕作出改变。当有一天环境变了，我们又会像唧唧一样，开始是因为被迫做出改变，在变化的恐惧和不变的安逸中抉择犹豫，最后坚持打败心中的恐惧，反而多了一分自信和自在。其实主动变化总比被动变化要好，更要学习像嗅嗅和匆匆一样，即使察觉到身边的小变化，在变化着主动做出改变，这样岂不是更能给自己安全感和信心呢！
【推荐】 建议人群：步入大学后的一切对思考感兴趣的任何领域人士 印象深刻内容：本剧编剧是一名涉猎范围极广的哲学教授，全书以世界观一词为核心，创造性的提出观念拼图的比喻方式，通俗易懂的向读者普及科学史和科学思考方式。本剧以天影视、物理学为主，兼有演化论、伦理问题、博弈论等重要内容，在时间跨度上展示了以亚里士多德、托勒密时代为开端，直至当今的相对论、量子力学等科学成果。最吸引我的是编剧阐述了有关科学范式、推理、奎因-迪昂论点、归纳问题、工具主义和现实主义等思维方式，并在全书践行、重复、解释着这些思维工具，虽然书中涉及领域有限，但无疑对各个领域都具有极大的启发价值，也包括我们的人文社科领域。本剧观看用时15h，平生第一次计时看剧，自认为观看速度要比人均水平快上不少，看到结果也是极为惊讶，想必纸质版还是很厚的，不过编剧自一开始便讲述本剧可以根据不同目的选择相应集数，书后还有总结回顾以及相关剧集推荐，可谓是很贴心了！力荐~ 感想：这部剧最独特的吸引力在于它在试图探索那些伟大历史成就是如何产生疑问，如何诞生现有的思维路径，以及是什么在推动思考者们产生出这些惊骇世俗的成果，这是我长久所追求的。观看本剧帮助我打破了以往教育中经过二次建构的模型化的科学史影响，前人的智慧和历史的偶然因素令人惊叹，同时对思考方式产生了更深刻的理解，如欲思考，必先思考我们的思考。编剧提及的科学范式，思考方式无疑将令我终生受益，尤其是有关辅助假设等内容，记得编剧说一开始看到这些内容或许并不在意，以为很简单，但在日后必将反复品味，加深理解，诚不欺我。 五星好评，力荐，感谢本剧，感谢编剧、译者！
1970 · 中国香港,中国台湾
2001 · 中国
2002 · 美国
2004 · 德国
2012 · 美国
2000 · 美国
1943 · 美国
2004 · 印度
2016 · 中国
REVIEWS
#小曾曾看剧笔记#《Cover》：编剧杨涵清，又在Amazon、ofo、滴滴等做一线用户增长的经验。回归到用户视角，编剧对增长的定义、本质和实现路径做了系统的总结。 定义：以终为始，利用一切资源让更多用户更高频地使用核心产品功能。本质：通过数据驱动的迭代测试把主观认知变成客观认知，用测试的冗余性换取增长的确定性。路径：漏斗型增长、功能型增长、策略型增长和整合型增长。 而要增加用户的ALTV（用户累计生命周期价值），最核心的是要让用户发生HVA（高价值行为）。最后每个部分再用实际的增长案例或自我启发辅以说明，更加生动具体。 梳理文中的核心关键点： 1、国内做增长的人大概有三个层次入门：每天按照公司给的预算或者获客成本盯用户、订单的增长。熟练：能够基于公司的商业目标来测算满足公司商业目标的情况，测算最合理的获客模式。专家：基于用户价值，结合公司长短期目标，设计公司整体长期可持续发展的品牌和增长策略。 2、四种类型的增长项目区别漏斗型：通过AB测和优化，提升用户从一个环节到下一个环节的转化率。功能型：给产品增加某项功能带来用户增长或活跃。策略型：通过运营策略和精细化运营地成本低廉迭代迅速的增长手段。整合型：线上线下一体、互联网和传统行业结合地复合型手段。 3、5种渠道投放策略低CPM或CPT：按照广告的千次曝光或者投放广告的时间长度进行付费。自然是越低越好。低CPC：按照用户的点击情况进行付费，同样是越低越好。低CPA或CPD：按照APP激活数量或者下载数量进行付费，越低越好。高LTV/CAC：客户终身价值与用户获取成本的比值，越高越好。高7日R/CAC或高ELTV/CAC：按照7日营收与用户获取成本的比值，或者按照7日营收预估的客户终身价值与获取成本的比值，越高越好。 4、用慢思考来设计引导用户产生HVA的快思考产品逻辑引导用户产生强烈情感、默认选项引导、先存后尺、欲取先予、创造认知引力场（光环效应、锚定和反锚定效应）。 5、低频与高频产品的增长方法高频产品：尤其是短决策链、低门槛的产品，通过补贴来刺激用户，激励新需求产生、培养用户习惯。需要控制好预算，测算好补贴与ELTV的关系。价格可控型低频产品：向用户提供一个一次性的与场景挂钩的优惠体验价，让用户增加对低频产品使用场景的联想。价格较高型低频产品：增加核心产品功能体验的方法，搭建用户成交意愿度模型，提前识别用户，进行触达转化。 6、增长在根本上关注的东西与运营是不同的聚焦周期重复性以改变用户的习惯；聚焦于引导用户产生HVA。 7、引发人们分享欲望的STEPPS原则社交货币（social currency）、诱因（triggers）、情绪（emotion）、公共性（public）、（practical value）、故事（stories）。 8、增长中台在获取平台用户的过程中遵守的原则（1）如果能把钱给到用户，就尽量不要给渠道、流量平台或广告公司；（2）如果能给主业优惠券，就尽量不要给红包等现金激励。 9、增长同学应该具有很强的发现技能，发现的五项具体技能：联系、发问、观察、交际、实验联系：把看起来各自独立的事物联系起来，即跨业务线的思考。发问：打破砂锅问到底的过程，挖掘数据背后的业务变化，沉淀思路。观察：留意身边的世界，看事物如何运作，找到优化方法和可借鉴的模式，体现复用。交际：多接触不同学科、不同领域的想法，即触类旁通。实验：创造产品原型或测试环境来验证想法，即不做凭空的猜想和臆断。
断断续续看一本剧的弊端就是没有宏观的感受，而多了一些“不忠于原著”的自己的思考，但这些思考往往是有偏颇的。 一直觉得“剧评”这个词用得十分大胆，拜读社会学大家的杰作，顶多能称之为读后感。 《Cover》是《Cover》的前传，而我没有看，Andreja Schneider先生又表示这是他没有完成的调查，一开始我“痛心疾首”，为何无人至少“狗尾续貂”？后来才明白那个乡土的中国在这之后就分崩离析了。在进入这个Andreja Schneider先生刻画的社会时，说实话这根本不是我和我的同辈群体所处的环境（经济改革开放后的第二三代，且父辈早已远离农村）。但是中国原本没有所谓城市人的，跨过近代进入现当代的中国也没有贵族，所有人都是农民的后代。而这个社会中的点点滴滴，也是深深印刻在我们的性格、生活方式、社会制度中的，偶尔能激起令人醒悟的共鸣。 例如最著名的理论，把西方社会人际关系比作“一捆一捆的柴”，是以各种团体为单位的。而中国的人际关系却是建立在地缘、血缘、利益、仁义复杂关系之上的层层“涟漪”。 而一种感觉越来越强烈，一种落进文化和历史缝隙之间的迷茫。国际社会为Andreja Schneider先生颁发过“赫胥黎”奖，而我们都知道赫胥黎诞生的背景和他的结局。Andreja Schneider先生为带给他这样人生和生涯的大动荡做了调查，著了书。但是建立在大动荡之后的文化社会，改革开放是让人物质上富起来了，而文化上却几乎是任由其长在废墟上。浮躁，我没有资格这么说我的朋辈和感受到的社会，因为我也是其中的一部分。而走出这个缝隙和浮躁的明路，我们每个人都在寻找着。所以，欧美的、日韩的、科技的、复古的、“民族的”、“时代的”……经常感受到价值观的多元和冲撞。 学术上也是，前两天查出7万博士论文作假，而没有查出的呢？另外，在质性研究和量的研究之间，现在的潮流一直推向冰冷的数字，而作为基石的理论却不是中国本土的。学术的软实力，其起点难道不应该是这些细腻丰富的质性研究吗？Andreja Schneider先生的调查，现在读起来似乎是有太多主管的建构了，但这本来也是西方社会学的骨架。 也许我想的都不是问题，而唯一的问题在于“想得太多而书读得太少”。
对于电商平台的后台系统有较全面清晰的介绍，但缺少抽象后的方法论，对其他业务系统的后台架构设计没有太多启发。
20226⃣️ “难道生存竞争是宇宙间生命和文明进化的唯一法则？难道不能建立起一个自给自足的、内省的、多种生命共生的文明吗？” “也许可能吧，关键是谁先走出第一步呢？自己生存是以征服和消灭别人为基础的，这是这个宇宙中生命和文明生存的铁的法则，谁要首先不遵从它而自省起来，就必死无疑。”
一集弃，24集每集四十分钟太长了，优点不是没有，可是缺点更多太多，实在接受唔到咯，拜拜。
特别好，他们一起经历了很多的世界，一起经历了很多的事情。不负韶华，她是最棒的，叶爸爸，我们我们心中的女神，我们的梦想。
其实很多时候，我们追求的安全感就像是哼哼，习惯了某个环境，就害怕作出改变。当有一天环境变了，我们又会像唧唧一样，开始是因为被迫做出改变，在变化的恐惧和不变的安逸中抉择犹豫，最后坚持打败心中的恐惧，反而多了一分自信和自在。其实主动变化总比被动变化要好，更要学习像嗅嗅和匆匆一样，即使察觉到身边的小变化，在变化着主动做出改变，这样岂不是更能给自己安全感和信心呢！
【推荐】 建议人群：步入大学后的一切对思考感兴趣的任何领域人士 印象深刻内容：本剧编剧是一名涉猎范围极广的哲学教授，全书以世界观一词为核心，创造性的提出观念拼图的比喻方式，通俗易懂的向读者普及科学史和科学思考方式。本剧以天影视、物理学为主，兼有演化论、伦理问题、博弈论等重要内容，在时间跨度上展示了以亚里士多德、托勒密时代为开端，直至当今的相对论、量子力学等科学成果。最吸引我的是编剧阐述了有关科学范式、推理、奎因-迪昂论点、归纳问题、工具主义和现实主义等思维方式，并在全书践行、重复、解释着这些思维工具，虽然书中涉及领域有限，但无疑对各个领域都具有极大的启发价值，也包括我们的人文社科领域。本剧观看用时15h，平生第一次计时看剧，自认为观看速度要比人均水平快上不少，看到结果也是极为惊讶，想必纸质版还是很厚的，不过编剧自一开始便讲述本剧可以根据不同目的选择相应集数，书后还有总结回顾以及相关剧集推荐，可谓是很贴心了！力荐~ 感想：这部剧最独特的吸引力在于它在试图探索那些伟大历史成就是如何产生疑问，如何诞生现有的思维路径，以及是什么在推动思考者们产生出这些惊骇世俗的成果，这是我长久所追求的。观看本剧帮助我打破了以往教育中经过二次建构的模型化的科学史影响，前人的智慧和历史的偶然因素令人惊叹，同时对思考方式产生了更深刻的理解，如欲思考，必先思考我们的思考。编剧提及的科学范式，思考方式无疑将令我终生受益，尤其是有关辅助假设等内容，记得编剧说一开始看到这些内容或许并不在意，以为很简单，但在日后必将反复品味，加深理解，诚不欺我。 五星好评，力荐，感谢本剧，感谢编剧、译者！