《Cone of Silence》，其他作品，英国出品，1962年上映。
12集弃，食之无味弃之可惜…
《Cone of Silence》20220208 ——Michael Craig 是2022年看完的第一本剧呀～ 所属类别：工具书-沟通类 所谓谈判就是玩一场由人类社会制造的情绪游戏，那么既然是由人类主导，那么情绪自然是可控的，这也意味着谈判也可以有套路有技巧。 方法： 1如何在对抗中找到出路从而避免冲突：“重复” 一、使用深夜电台主持人的声音 二、开口的时候先说“对不起。。。” 三、重复对方的话 四、沉默，至少沉默4秒，让重复起效 五、重复以上四步 2同理心的运用：“标注” 标注对方潜在的情感，标注消极情绪有助于削弱情感；标注积极情绪有助于巩固情感 标注的语句：“看上去。。。” “听起来。。。” “似乎。。。” 3别怕对方说“不” 让对方说不，可以使人们感到安全情感舒适觉知自身对决定有控制权 让对方说不，可以通过错误的标注对方的情感或者欲望 4“你说的对”✅“你是正确的”❌ 识别对方是否是为了摆脱现状而做出的敷衍式的回答 5威胁的作用 衡量特定威胁的程度：关注以下问题被提及几个：什么、谁、何时、如何做 推晓情感的动机，并且让对方相信如果协议不成，他们将会失去一些实质性的东西——人类的本性比起获利更倾向于避免损失 大部分时候，让对手先出牌。（提出期望薪水时，应该提出一个鼓励性的范围，在这个范围内，最低的数字应该是实际想要的数字 以0结尾的数字总让人感觉是一个暂时的提议是一个猜测出来的数字，出价时要使用具体的数字 不要简单的折中妥协，这常常会导致双方都不太满意；如果对方指责不公平，请让他解释是如何不公平的 扭转对方对现实的认知，方法是预设一个低起始点 6制造控制的幻觉，避免冲突：“校准问题” 用开放性的问题代替只有单一答案的封闭性的问题 校准问题可以潜移默化的让对方知道问题出在哪里，而非直接告知对方问题是什么从而导致冲突 首先，避免使用一些词：“能够”“是”“确实”；最好包含“什么”“如何”，有时还会用“为何”，其余也没有了。 备用问句：这里面的什么东西对你而言是最重要的？我们如何才能解决这个问题？目标是什么？我该如何做呢？我如何才能让它对我吗更有利？你希望我如何推进？是什么把我们带到了这个境地里？ 7确保执行 7-38-55规则：只有7%的信息是通过语言表达的，38%是通过语调表达的，而有55%是通过说话人的肢体语言和表情表达的。 首先关注说话人的语调，检查语调与语言台词所表达的意思是否相符，如果不符，很有可能他在说慌或者不自信 三次原则：让对方在一次对话中对某件事情同意三次。（人很难连续的说谎 在说话中使用你的名字，来达到“强制同理心”的效果 不要只关注直接与你谈判的人，要始终认清“谈判桌之外”参与者的动机（通过提问来了解 8互利原则极端预设点 这个系统化的砍价方法只有六步，很容易记住： 第一，设定你的目标价（你的目标）。 第二，你的第一次出价是目标价的65%。 第三，计算好，准备三个可能增加到的价格，分别是目标价的85%、95%和100%。 第四，在你提价之前，利用同理心的原理和各种方法说“不”，抵抗对方。 第五，在计算最终数字的时候，使用精确的非整数，比如37893美元，而不是38000美元。这样的数字有信服力，有分量。 第六，在最后的数字上，抛出一个非金钱的条件（可能并不是对方想要的），显示你已经到达底线了。 9找到黑天鹅——通过发现未知的未知信息来取得突破 如果不给出一个理由，60%的人会同意插队；如果给出一个理由，会有90%的人同意插队 黑天鹅是杠杠倍增器 Cone of Silence，是一个针对谈判的沟通技巧书，通篇读下来因为是人类有情绪，所以可以运用心理学通过观察语气语调来拉近彼此的距离
本剧围绕一个公式展开：B=M*A*P，B指behavior即行为，M指motivation即动机，A指 ability即能力，P指prompt即提示。福格教授通过多年的研究发现，只要具备动机、能力、提示，一个行为就能发生。而且我们应该从提示入手，而不是像通常一样从动机入手，去设计一个行为。动机是不牢靠的，它像猴子一样上蹿下跳，而一个提示一旦被你选定，它就会一直在那，一旦你到了锚点时刻，你就会想起它。其实福格这部剧我开始看的时候是没想到真能从获得实践价值的，我觉得它就像许多其他书一样，eh是一本商业书一本热门剧集，如此而已(或许我还是抱一点点希望的，不然很难解释我为什么会开始看它)。然而当我真的去看这部剧并依此设计了一个习惯后，我发现真的会有所改变。我设计了这样一个习惯：上完厕所(最后动作：冲厕所)，我就会做两个深蹲。这短短一句话完美地符合了福格模型的三要素：动机、提示、能力。动机我想是众所周知的，锻炼身体嘛，提示就是厕所(虽然有些奇怪但我真的会想起)，至于能力，两个深蹲对多数人来说也是件轻而易举的事儿。这个习惯我已经坚持了一个礼拜多，只有一两次是忘记的，初期刚开始做忘记也是难免的，但是重复次数足够多的话，一冲完厕所我就马上会想起此事，哪怕我几秒前还在想另外一件事。要求很低，一次只做两个而已，但是我多数时候会加量，完成后我也会“即使庆祝”(大喊太棒了是不可能的)。我感觉不错，也许以后我会用这套方法设计更多的“微习惯”。 多说一句，个人认为本剧精华在前百分之五十，后面挺水的，重复略多。而且就算“精华部分”，也是编剧提供的案例占用空间居多(案例这个东西多了不想看，少了又觉得缺乏说服性em)，略啰嗦。 Anyway，本剧还是对我的生活有切实的指导价值，感谢BJ.福格。
觉察的力量是惊人的，很多事情和困境就是在于你没有能力觉察到它，而无意识的沉沦其中，觉察是解脱的基础，觉察到了本质，那么不满足的苦也就能摆脱大半。
2010 · 中国
2004 · 美国
2003 · 英国
2004 · 德国
2003 · 加拿大
2002 · 法国
1948 · 美国
REVIEWS
12集弃，食之无味弃之可惜…
《Cone of Silence》20220208 ——Michael Craig 是2022年看完的第一本剧呀～ 所属类别：工具书-沟通类 所谓谈判就是玩一场由人类社会制造的情绪游戏，那么既然是由人类主导，那么情绪自然是可控的，这也意味着谈判也可以有套路有技巧。 方法： 1如何在对抗中找到出路从而避免冲突：“重复” 一、使用深夜电台主持人的声音 二、开口的时候先说“对不起。。。” 三、重复对方的话 四、沉默，至少沉默4秒，让重复起效 五、重复以上四步 2同理心的运用：“标注” 标注对方潜在的情感，标注消极情绪有助于削弱情感；标注积极情绪有助于巩固情感 标注的语句：“看上去。。。” “听起来。。。” “似乎。。。” 3别怕对方说“不” 让对方说不，可以使人们感到安全情感舒适觉知自身对决定有控制权 让对方说不，可以通过错误的标注对方的情感或者欲望 4“你说的对”✅“你是正确的”❌ 识别对方是否是为了摆脱现状而做出的敷衍式的回答 5威胁的作用 衡量特定威胁的程度：关注以下问题被提及几个：什么、谁、何时、如何做 推晓情感的动机，并且让对方相信如果协议不成，他们将会失去一些实质性的东西——人类的本性比起获利更倾向于避免损失 大部分时候，让对手先出牌。（提出期望薪水时，应该提出一个鼓励性的范围，在这个范围内，最低的数字应该是实际想要的数字 以0结尾的数字总让人感觉是一个暂时的提议是一个猜测出来的数字，出价时要使用具体的数字 不要简单的折中妥协，这常常会导致双方都不太满意；如果对方指责不公平，请让他解释是如何不公平的 扭转对方对现实的认知，方法是预设一个低起始点 6制造控制的幻觉，避免冲突：“校准问题” 用开放性的问题代替只有单一答案的封闭性的问题 校准问题可以潜移默化的让对方知道问题出在哪里，而非直接告知对方问题是什么从而导致冲突 首先，避免使用一些词：“能够”“是”“确实”；最好包含“什么”“如何”，有时还会用“为何”，其余也没有了。 备用问句：这里面的什么东西对你而言是最重要的？我们如何才能解决这个问题？目标是什么？我该如何做呢？我如何才能让它对我吗更有利？你希望我如何推进？是什么把我们带到了这个境地里？ 7确保执行 7-38-55规则：只有7%的信息是通过语言表达的，38%是通过语调表达的，而有55%是通过说话人的肢体语言和表情表达的。 首先关注说话人的语调，检查语调与语言台词所表达的意思是否相符，如果不符，很有可能他在说慌或者不自信 三次原则：让对方在一次对话中对某件事情同意三次。（人很难连续的说谎 在说话中使用你的名字，来达到“强制同理心”的效果 不要只关注直接与你谈判的人，要始终认清“谈判桌之外”参与者的动机（通过提问来了解 8互利原则极端预设点 这个系统化的砍价方法只有六步，很容易记住： 第一，设定你的目标价（你的目标）。 第二，你的第一次出价是目标价的65%。 第三，计算好，准备三个可能增加到的价格，分别是目标价的85%、95%和100%。 第四，在你提价之前，利用同理心的原理和各种方法说“不”，抵抗对方。 第五，在计算最终数字的时候，使用精确的非整数，比如37893美元，而不是38000美元。这样的数字有信服力，有分量。 第六，在最后的数字上，抛出一个非金钱的条件（可能并不是对方想要的），显示你已经到达底线了。 9找到黑天鹅——通过发现未知的未知信息来取得突破 如果不给出一个理由，60%的人会同意插队；如果给出一个理由，会有90%的人同意插队 黑天鹅是杠杠倍增器 Cone of Silence，是一个针对谈判的沟通技巧书，通篇读下来因为是人类有情绪，所以可以运用心理学通过观察语气语调来拉近彼此的距离
本剧围绕一个公式展开：B=M*A*P，B指behavior即行为，M指motivation即动机，A指 ability即能力，P指prompt即提示。福格教授通过多年的研究发现，只要具备动机、能力、提示，一个行为就能发生。而且我们应该从提示入手，而不是像通常一样从动机入手，去设计一个行为。动机是不牢靠的，它像猴子一样上蹿下跳，而一个提示一旦被你选定，它就会一直在那，一旦你到了锚点时刻，你就会想起它。其实福格这部剧我开始看的时候是没想到真能从获得实践价值的，我觉得它就像许多其他书一样，eh是一本商业书一本热门剧集，如此而已(或许我还是抱一点点希望的，不然很难解释我为什么会开始看它)。然而当我真的去看这部剧并依此设计了一个习惯后，我发现真的会有所改变。我设计了这样一个习惯：上完厕所(最后动作：冲厕所)，我就会做两个深蹲。这短短一句话完美地符合了福格模型的三要素：动机、提示、能力。动机我想是众所周知的，锻炼身体嘛，提示就是厕所(虽然有些奇怪但我真的会想起)，至于能力，两个深蹲对多数人来说也是件轻而易举的事儿。这个习惯我已经坚持了一个礼拜多，只有一两次是忘记的，初期刚开始做忘记也是难免的，但是重复次数足够多的话，一冲完厕所我就马上会想起此事，哪怕我几秒前还在想另外一件事。要求很低，一次只做两个而已，但是我多数时候会加量，完成后我也会“即使庆祝”(大喊太棒了是不可能的)。我感觉不错，也许以后我会用这套方法设计更多的“微习惯”。 多说一句，个人认为本剧精华在前百分之五十，后面挺水的，重复略多。而且就算“精华部分”，也是编剧提供的案例占用空间居多(案例这个东西多了不想看，少了又觉得缺乏说服性em)，略啰嗦。 Anyway，本剧还是对我的生活有切实的指导价值，感谢BJ.福格。
觉察的力量是惊人的，很多事情和困境就是在于你没有能力觉察到它，而无意识的沉沦其中，觉察是解脱的基础，觉察到了本质，那么不满足的苦也就能摆脱大半。