鬼马小精灵诞生篇Casper: A Spirited Beginning

一名姑娘🧡 · 9.9/10

hmmm幸好之前细读过几本销售类剧集，不然对于一些名词概念理解起来较困难，这次读有部分中集数也是根据自己所在行业进行了概读。在学习SPIN销售一方面会觉得思路清楚，板式也易操作，另一方面在做产品与SPIN相结合的时候，就像本文编剧所说，面对的客户或许他根本没有问题，处于“健康”或“亚健康”的状态，刻意去挖出问题着实难度较大并且可能引起客户反感，另外反推回来又落到自身产品的优化上，仍然是在卖产品。这部剧我印象最深的是，交易就是价值交换，客户用钱或时间能够换取什么？换取价值，而产品的硬价值在现在的市场逐步同质，哪家都差不多，想要做出差别，就在软价值上下功夫，你是否可以给到客户属于他自己的一套有价值的方案。另外我醒悟了两个概念，需求是针对事情/问题，任何人都可能有同样的事情/问题，而期望被冠上的人的属性，是独属于这个独特的客户的问题/事情，为什么要满足期望而不是需求呢？为什么不是单单解决客观问题就好而是要解决这个人面临的问题呢？你给到客户别的竞品无法替代的价值，那么你也是不可替代的。具体情况具体分析，站在客户的角度，身处客户的环境，来看看除了产品外，你还可以做些什么。

Viking Lan · 5.5/10

杨洋还是那么爱端着演，外形其实不错的，要是松弛一点就好！每次男女主相遇的特写镜头 慢镜头 对视太多了，有点油！

歡喜 · 8.7/10

一路看来，书中的每个人物都是矛盾的统一体。就像我们常说可怜之人必有可恨之处，但又不仅是可恨，可以是少年时的一次冲动和不经思考，如三上和友里。原生家庭往往会是培育犯罪的养料，因为在这个弱者社会里他们的出生是那么被动，他们的成长往往带着许多的不得已，正如那位宽恕了杀害她家人的凶手的女士说，如果我是她，可能也会逼到这种境地，况且他已经悔改了，我想让他继续为我父亲祈福。 善与恶永远都不是绝对的，就像一对双生子，好坏只在这两种失衡之间产生。而好的剧集往往能鞭辟入里，挖掘出最内里的人性，用最精准的文字呈现出来。所以说好剧是能共鸣的。

拉普兰德 · 7.7/10

非常棒的一本剧！五星推荐。在看剧上，我常常有些三心二意。这部剧我却断断续续坚持看了大半个月，而这期间已经看完好几本剧了。 编剧特有的细腻、幽默、观察力和同理心，使得读者共同深入思考和体会：我们在亲情，友情和爱情中与对方的关系。很幸运能通过书与编剧经历这些挫折、挣扎和成长，很大程度上疗愈了自己。

莽莽 · 1.0/10

还是挺好笑的