Sometimes Aunt Martha Does Dreadful Things

阿福 · 1.1/10

摧龙八式——客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤，加上前期的建立关系和后面的收款，便构成摧龙八式。”具体如下: 1.客户分析:先收集情报--发展内线-收集情报–-分析情报–-寻找销售机会。如判断销售机会，挑选客户，要问自己四个方面的问题，客户有预算吗？我们能解决客户的问题吗？我们能赢吗？值得赢吗？每个方面都有五六个判断标准。 2.建立信任：客户从认识--互动--私交--同盟搞好客户内部人员关系。信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。 3.挖掘客户需求:表面需求–-真正需求–-潜在需求。客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定;决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4.呈现自我价值:客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书(RFP，request for proposal)，让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 5.赢取承诺:也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作，签订合同。 6.回收帐款:销售的结束标志是百分之百账款的回收，如果客户满意，管理好客户期望，客户才会支付剩余货款，继续采购，否则客户不仅拒绝付款，还将导致客户流失。签订合同之后，我们还需要提供满意的服务，确保回收账款，巩固满意度，保留客户，并以这个客户为堡垒，进行转介绍销售。

词。 · 4.3/10

这是一本温馨且轻松的影视作品，从编剧Marty Cordova生活的点点滴滴，感受到了一丝暖意！身边的人虽然不总会说些山盟海誓，却在平淡生活中，总能不经意间的撒狗粮～ 我一直都觉得在这个爱情快销的时代里，其实人人都还是渴望一份这样的我平淡小生活吧

方成 · 1.1/10

确定这个剧情是缘分不是刻意的安排，即便是无巧不成书，还是好看的，就是喜欢看荷尔蒙的对撞，现抢起来。好坏就是可爱！都是有国外经历的人，所以就比较放得开的呗！

七碗茶-宁红 · 7.6/10

互惠原理、承诺与一致性原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理和稀缺性原理，每一个方面都直抵人的本性，触发自动播放功能，让人跳进一个又一个坑。避免发生的唯一方法就是听从自己内心的指引。