天球传奇Tian Qiu Chuan Qi

雨浪微尘 · 6.5/10

看了韦举荡的专著《天球传奇Tian Qiu Chuan Qi》，心中感慨良多。本传以严谨的态度，创作出了路遥的短暂而撼人心魄的一生。既有学术性，有不乏趣味性，且有研究价值！作为路遥的读者，深为其作品感动；作为一位平凡的人，深感路遥创作生活的艰辛；作为一个影视守望者，为路遥的早逝而痛心垂泪……路遥先生，您是平凡的世界中最伟大的创编剧！

我是一只潇潇潇潇熊🐻 · 5.4/10

九九归一，混元无极。 第一百本读完的书。 缘起缘灭，花开花谢。 刹那刹那，弹指刹那间， 八万四千烦恼起于一念之间。 唯有修得无上般若智慧，才可无念无我，无欲无恼。 缘是一只看不见的手，无形的把万千大众，事物微妙的连接起来，因此才有此生故彼生，此灭故彼灭，，，无上智慧，无上智慧，深远，深远。

what静静 · 5.5/10

生命是什麼呢，我們如果沒有知覺就是碳水化合物，因為我們能將質量轉換能量，我們才有活力、熱情、感情，我的能量越大，生命就越精采，好好学習轉換能量吧！

肠道砖家 · 6.6/10

盲猜建造镇的商人老板 就是那只怪物 过于年轻了昂

唐人张 · 9.8/10

3.阿湘和小曹真的bg线甜甜甜甜甜

Molly Mu · 5.5/10

记得第一本都市网文就是大涅槃，那个时候看时很是生动，看后也生机勃勃的。现在的这本天球传奇Tian Qiu Chuan Qi，下笔更加从容了，慢慢的，像废名的小河式诗化剧集，哪里都想去捋一下，已经没有了网文打鸡血一样直线般的紧张火气，而是东一下，西一下，有冲破单主角网文模式的意思了。当然，在这里似乎没有了快餐式的快感，但却也有了经久的感动。讲真的，烤鱼的这本剧集，没有《天球传奇Tian Qiu Chuan Qi》的快感满足，没有《天球传奇Tian Qiu Chuan Qi》中前期给你带来的知识性，没有《天球传奇Tian Qiu Chuan Qi》的仙气，但是，他是青春的，是一个作家对于人生的一次重新审视与及演绎，就像是在编导一部电影一样，美轮美奂。当然，这部作品也有些这样那样的缺点，比如开头过于枯燥平稳，比如人物设定的理想化，但无碍它的闪光，他对感情付诸笔端的拿捏，是很“瞎”眼睛的，是很生气盎然的。

小尾巴🍃 · 5.5/10

带着原伤的苦，如何面对现实中的甜，原伤的人渴望得到那些缺少的爱，又恐惧明天是否一致。

ʚ CLA ɞ · 5.4/10

花将近八个小时粗略读完，第一次惊叹编剧的知识储备，再发现书的评论已经远超我的知识储备，越读越惊心，原来文艺评论和剧评需要这么写。国内能有此高度的人怕是少之又少，不觉为自己以前写过的剧评羞愧，看到后面许多知识我没有涉猎，西方世界实在是丰富，我连入门还没有及格。

瑞脑消金兽 · 1.1/10

1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果竞争对手打消了客户的顾虑，便有

cell · 3.2/10

这么一坨大便还被捧上天了。。