《Sana'y wala ng wakas》，其他作品，菲律宾出品，2003年上映。
终于看完了，刚开始以为写的妖啊仙啊，读完发现其实颇有深度。好剧。编剧对世界与人生的感悟，超凡脱俗的想象力，都让我由衷佩服。
前面好看，后来因为女主弃文了，女二死的时候我哭了 ，没得意思，女主太那啥子了
💡 我们不一定是销售，但我们都需要情商；我们不一定要销售产品，但我们总不免要“销售”自己的思想、“销售”自己的价值观。因此这部剧值得我们观看且对我们的整个人生都会有帮助。 我从什么是情商、不具情商的销售的表现、具备情商的销售的表现、不同销售阶段所需的情商、销售领导所需的情商以及一个好的销售团队所需具备的文化和氛围来整理自己对本剧的所获所感。 一、什么是情商（EQ） ◆情商即我们认知自身情感的能力，以正确的方法去判断所感受到的情感，并且知道这种情感出现的原因和对自身及他人所产生的影响，进而为了获得最好的结果对自身的情感反馈作出相应的调整。 二、不具情商的销售的5个表现 ◆ 自己唱独角戏，与客户之间没有建立连接。 ◆ 容易激动 ◆ 容易让步 >> 这会使对方怀疑我们所销售事物的价值。 ◆ 做无用功，找不到决策者 ◆ 容易放弃 ❗️以上五点应当规避 三、具有情商的销售的表现（3个例子） ◆ 当对方充满敌意时 >> 直接面对矛盾，坦诚地询问对方的意见，从而赢得对方的尊重。 ◆ 当对方不确定时 >> 表示理解，争取深入了解交流的机会。 ◆ 当对方反驳时 >> 知道这是最好的解释时机，将对方的反驳视为机会，和对方认真的解释。 四、不同销售阶段所需的情商 ◆销售前——保持销售渠道畅通的情商（或称：寻找销售机会的情商） >> 要有耐心，具有延迟满足能力 知道短期利益不是最重要的，懂得追求长远的效果。 >> 要懂得时间管理 舍得花时间让销售渠道变得更宽泛。 >> 在人际关系方面投入时间 >> 冷静的判断商业机会 给客户时间冷静思考，等客户冷静思考后再好好地探讨这件事。 >> “在有鱼的池塘钓鱼” 判断客户的态度，如果客户持肯定重视的态度，则可继续交流探讨。 >> 会用形象表达 让对方在与你交谈时“听”到画面，尽量将自己所销售的产品代入到对方的使用场景。 ◆销售中——提高对方好感度的情商 >> 真实 真实来自于自信和充分的准备。 >> 学会用同理心倾听，与客户同频 随时观察对方的需求，站在对方的角度思考问题。把自己“复印”成对方，模仿对方的姿态和语言体系以达成默契，从而获得更多的合作可能性。（人们通常喜欢和自己有同样习惯的人，模仿不要太刻意，要自然一些。） >> 问自己如果是对方，是否可接受自己的销售。 这主要取决于自己是否发自内心的热爱当前的工作。如果热爱，表现的状态会更容易让人接受; 如果不热爱，建议放弃重新选择。 ◆销售中——提高成交能力的情商 >> 认清销售是合作关系而非买卖关系 问问自己，这样做对客户真的好吗？将对方当作合作伙伴而非买卖对象。 >> 明确自己见客户的目的 “见客户的目的是追求事实的真相，去做正确的事情，不要过分注意会面的结果，无论对方是同意或是反对，都要表现得淡定自若。” 我们是为对方服务的，对方是我们长期的合作伙伴。（前提：对自己的服务有信心） >> 管理好客户的期望，让客户成为自己的“粉丝”。（不容易实现） 不要向客户承诺一切都能实现，告诉对方自己能保证做到什么，也让对方知道自己在短时间内做不到什么。让客户也作出相应的动作和相应的承诺，从而实现最终目标。 >> 明确客户的决策者并了解他们的性格 ▫️通常有四类“决策者”客户： 1.强人型客户 对待这类客户要开门见山，要职业化。 2.开朗型客户 保持冷静，不要期待过高，沟通时询问问题要害和关键。 3.成熟型客户 与其深入地沟通价值观，沟通人生的标准，沟通人们对各种事情的看法。只有在价值观层面一致，才能得到对方更好的认同。 4.专家型客户 准备好各种功课，能应答客户的各种问题。 ◆合作即将达
看完了这部剧给我的感受就是，西奥迪尼的书就是那种你只想自己读生怕别人读的书、这部剧颠覆了我们以往的认知，过去我们认为人是理性的动物在做决定的时候会把所有信息充分考虑到，但这部剧告诉我们人的大部分决策都是在很短的时间里被直觉情绪，惯性和从众心理来推动的 过去我们认为要说服人们必须摆事实讲道理、这部剧告诉我们现在是有史以来信息超载最严重的时代没有人们让人听到的不是信息本身而是这些信息呈现的背景和情境，你只要触发了她内心深处的动机他就会下意识自动跟着走了。 这部剧一共讲了52个影响别人的细节，如果你想要别人说到做到、那就得让他们主动承诺。想一想具体执行的方案、会大大增强他们执行的可能性，另外要记得缩短时间期限，要让他们尽快完成。 如果你想影响别人，别忘记服装的影响力，正确的穿衣方式是跟对方风格差不多又高那么一个档次。 专家的意见可以让人们停止内心反驳的声音，所以有专家的观点支持赶紧亮出另外适当表达出一点点不确定和犹豫的专家反而更可信。 谈判里取得优势的妙招的是先出价的人更有说服力因为可以把对手锚定在他的价格里。 谈判之前多想一想积极的事调整好身体的姿态都可以改变身体内的激素水平，让你更加自信更有说服力。 现在是个充满套路的时代！有些套路很隐蔽有些一眼就被看穿但是谁要不遵守结局可能会很惨……
巴拉巴西是网络科学领域里的大牛，著作等身，尽管我都没看过。相比于成功，网络和科学这两个词的吸引力实在太小了，虽然这本《Sana'y wala ng wakas》里谈的还就是网络和科学。和多数成功学鸡汤不同，《Sana'y wala ng wakas》谈的是成功背后的科学。 《Sana'y wala ng wakas》整理出了成功五大定律，并通过实验和数据加以佐证。我不觉得这里面的证明有多科学，有些道理也过于朴素，整体上也不算多深刻，但仍是可以一读的。现整理五大定律如下： 1、能力表现驱动成功，但当能力表现无法被衡量时，网络社会驱动成功。// 成功的基础还是能力体现，但很多领域的成功（或者说出名）是被吹捧出来的，典型的比如艺术品。我能联想到的例子是比特币，它的价值不好衡量，但它的价格是可能被投机者的共识推到2万美元的高度。 2、能力表现是有界的，但成功是无界的。// 在一个竞争领域（比如体育），超级明星会攫取大部分果实。当成功能形成规模效应，比如商业上的垄断，它的收益就会源源不断而来。 3、初始的成功 * 社会适应度 = 未来的成功。// 互联网2.0时期时，很流行的创业方法论是MVP。先把产品做出来一个版本，积累早期的种子用户，通过口碑传播把产品推广出去。现在各种形式的自媒体，核心的粉丝经济也是养成模式的。 4、成功的团队兼具多样性和平衡性，而且往往更容易让一个超级领导者脱颖而出。// 关于这一点，从大历史的角度来说，就是被历史铭记的总是个体英雄，但背后的推力是普通大众。就像一部电影一个产品，它的成功是各种分工的协作而成，但推到前台的只会是主演和CEO。其实关于这一点，真的没什么可抱怨的，毕竟如果不成功，损失最大的依然是这些领导者。 5、成功可以发生在任何时间和年龄，只要你在一个好想法上坚持不懈。// 这一点怎么说呢，你不能说它不对，毕竟你能举出各种大器晚成的例子，但这些例子也只能用来激励人心了。
中午看完了这个期间老妈正在追着看利先生那个！觉得内容和这本大同小异呢！后半部分基本都在啪啪啪！以至于前半部分写啥都模糊了
近期读的最久的一本，用时一个半月，很长，但是很顺畅不难读。跟着书中的视角我也伴随了麦夫鲁特的一生，但是看完后回顾了一下，感觉他这一生其实很短暂，能记起的事情节点也就那么几个，剩下的时间都是在重复的生活，每个人到最后应该也都是如此。
看个爽文还那么多事，开心一乐多好，本来就是找放松的地方，还在那揪逻辑，怕是没见过玛丽苏什么样
2006 · 澳大利亚
2004 · 法国
1966 · 加拿大
1973 · 印度
2002 · 美国
1970 · 美国
2019 · 中国
1967 · 美国
1990 · 菲律宾
REVIEWS
终于看完了，刚开始以为写的妖啊仙啊，读完发现其实颇有深度。好剧。编剧对世界与人生的感悟，超凡脱俗的想象力，都让我由衷佩服。
前面好看，后来因为女主弃文了，女二死的时候我哭了 ，没得意思，女主太那啥子了
💡 我们不一定是销售，但我们都需要情商；我们不一定要销售产品，但我们总不免要“销售”自己的思想、“销售”自己的价值观。因此这部剧值得我们观看且对我们的整个人生都会有帮助。 我从什么是情商、不具情商的销售的表现、具备情商的销售的表现、不同销售阶段所需的情商、销售领导所需的情商以及一个好的销售团队所需具备的文化和氛围来整理自己对本剧的所获所感。 一、什么是情商（EQ） ◆情商即我们认知自身情感的能力，以正确的方法去判断所感受到的情感，并且知道这种情感出现的原因和对自身及他人所产生的影响，进而为了获得最好的结果对自身的情感反馈作出相应的调整。 二、不具情商的销售的5个表现 ◆ 自己唱独角戏，与客户之间没有建立连接。 ◆ 容易激动 ◆ 容易让步 >> 这会使对方怀疑我们所销售事物的价值。 ◆ 做无用功，找不到决策者 ◆ 容易放弃 ❗️以上五点应当规避 三、具有情商的销售的表现（3个例子） ◆ 当对方充满敌意时 >> 直接面对矛盾，坦诚地询问对方的意见，从而赢得对方的尊重。 ◆ 当对方不确定时 >> 表示理解，争取深入了解交流的机会。 ◆ 当对方反驳时 >> 知道这是最好的解释时机，将对方的反驳视为机会，和对方认真的解释。 四、不同销售阶段所需的情商 ◆销售前——保持销售渠道畅通的情商（或称：寻找销售机会的情商） >> 要有耐心，具有延迟满足能力 知道短期利益不是最重要的，懂得追求长远的效果。 >> 要懂得时间管理 舍得花时间让销售渠道变得更宽泛。 >> 在人际关系方面投入时间 >> 冷静的判断商业机会 给客户时间冷静思考，等客户冷静思考后再好好地探讨这件事。 >> “在有鱼的池塘钓鱼” 判断客户的态度，如果客户持肯定重视的态度，则可继续交流探讨。 >> 会用形象表达 让对方在与你交谈时“听”到画面，尽量将自己所销售的产品代入到对方的使用场景。 ◆销售中——提高对方好感度的情商 >> 真实 真实来自于自信和充分的准备。 >> 学会用同理心倾听，与客户同频 随时观察对方的需求，站在对方的角度思考问题。把自己“复印”成对方，模仿对方的姿态和语言体系以达成默契，从而获得更多的合作可能性。（人们通常喜欢和自己有同样习惯的人，模仿不要太刻意，要自然一些。） >> 问自己如果是对方，是否可接受自己的销售。 这主要取决于自己是否发自内心的热爱当前的工作。如果热爱，表现的状态会更容易让人接受; 如果不热爱，建议放弃重新选择。 ◆销售中——提高成交能力的情商 >> 认清销售是合作关系而非买卖关系 问问自己，这样做对客户真的好吗？将对方当作合作伙伴而非买卖对象。 >> 明确自己见客户的目的 “见客户的目的是追求事实的真相，去做正确的事情，不要过分注意会面的结果，无论对方是同意或是反对，都要表现得淡定自若。” 我们是为对方服务的，对方是我们长期的合作伙伴。（前提：对自己的服务有信心） >> 管理好客户的期望，让客户成为自己的“粉丝”。（不容易实现） 不要向客户承诺一切都能实现，告诉对方自己能保证做到什么，也让对方知道自己在短时间内做不到什么。让客户也作出相应的动作和相应的承诺，从而实现最终目标。 >> 明确客户的决策者并了解他们的性格 ▫️通常有四类“决策者”客户： 1.强人型客户 对待这类客户要开门见山，要职业化。 2.开朗型客户 保持冷静，不要期待过高，沟通时询问问题要害和关键。 3.成熟型客户 与其深入地沟通价值观，沟通人生的标准，沟通人们对各种事情的看法。只有在价值观层面一致，才能得到对方更好的认同。 4.专家型客户 准备好各种功课，能应答客户的各种问题。 ◆合作即将达
看完了这部剧给我的感受就是，西奥迪尼的书就是那种你只想自己读生怕别人读的书、这部剧颠覆了我们以往的认知，过去我们认为人是理性的动物在做决定的时候会把所有信息充分考虑到，但这部剧告诉我们人的大部分决策都是在很短的时间里被直觉情绪，惯性和从众心理来推动的 过去我们认为要说服人们必须摆事实讲道理、这部剧告诉我们现在是有史以来信息超载最严重的时代没有人们让人听到的不是信息本身而是这些信息呈现的背景和情境，你只要触发了她内心深处的动机他就会下意识自动跟着走了。 这部剧一共讲了52个影响别人的细节，如果你想要别人说到做到、那就得让他们主动承诺。想一想具体执行的方案、会大大增强他们执行的可能性，另外要记得缩短时间期限，要让他们尽快完成。 如果你想影响别人，别忘记服装的影响力，正确的穿衣方式是跟对方风格差不多又高那么一个档次。 专家的意见可以让人们停止内心反驳的声音，所以有专家的观点支持赶紧亮出另外适当表达出一点点不确定和犹豫的专家反而更可信。 谈判里取得优势的妙招的是先出价的人更有说服力因为可以把对手锚定在他的价格里。 谈判之前多想一想积极的事调整好身体的姿态都可以改变身体内的激素水平，让你更加自信更有说服力。 现在是个充满套路的时代！有些套路很隐蔽有些一眼就被看穿但是谁要不遵守结局可能会很惨……
巴拉巴西是网络科学领域里的大牛，著作等身，尽管我都没看过。相比于成功，网络和科学这两个词的吸引力实在太小了，虽然这本《Sana'y wala ng wakas》里谈的还就是网络和科学。和多数成功学鸡汤不同，《Sana'y wala ng wakas》谈的是成功背后的科学。 《Sana'y wala ng wakas》整理出了成功五大定律，并通过实验和数据加以佐证。我不觉得这里面的证明有多科学，有些道理也过于朴素，整体上也不算多深刻，但仍是可以一读的。现整理五大定律如下： 1、能力表现驱动成功，但当能力表现无法被衡量时，网络社会驱动成功。// 成功的基础还是能力体现，但很多领域的成功（或者说出名）是被吹捧出来的，典型的比如艺术品。我能联想到的例子是比特币，它的价值不好衡量，但它的价格是可能被投机者的共识推到2万美元的高度。 2、能力表现是有界的，但成功是无界的。// 在一个竞争领域（比如体育），超级明星会攫取大部分果实。当成功能形成规模效应，比如商业上的垄断，它的收益就会源源不断而来。 3、初始的成功 * 社会适应度 = 未来的成功。// 互联网2.0时期时，很流行的创业方法论是MVP。先把产品做出来一个版本，积累早期的种子用户，通过口碑传播把产品推广出去。现在各种形式的自媒体，核心的粉丝经济也是养成模式的。 4、成功的团队兼具多样性和平衡性，而且往往更容易让一个超级领导者脱颖而出。// 关于这一点，从大历史的角度来说，就是被历史铭记的总是个体英雄，但背后的推力是普通大众。就像一部电影一个产品，它的成功是各种分工的协作而成，但推到前台的只会是主演和CEO。其实关于这一点，真的没什么可抱怨的，毕竟如果不成功，损失最大的依然是这些领导者。 5、成功可以发生在任何时间和年龄，只要你在一个好想法上坚持不懈。// 这一点怎么说呢，你不能说它不对，毕竟你能举出各种大器晚成的例子，但这些例子也只能用来激励人心了。
中午看完了这个期间老妈正在追着看利先生那个！觉得内容和这本大同小异呢！后半部分基本都在啪啪啪！以至于前半部分写啥都模糊了
近期读的最久的一本，用时一个半月，很长，但是很顺畅不难读。跟着书中的视角我也伴随了麦夫鲁特的一生，但是看完后回顾了一下，感觉他这一生其实很短暂，能记起的事情节点也就那么几个，剩下的时间都是在重复的生活，每个人到最后应该也都是如此。
看个爽文还那么多事，开心一乐多好，本来就是找放松的地方，还在那揪逻辑，怕是没见过玛丽苏什么样