“所谓的稳定性是指在承受外界压力或拉力的情况下,三角形与其他多边形构造相比,具有形状不变的性质,即能在较大的力作用下还能保持原状”，这就是三角形的稳定性。“铁三角”这个词大家都不陌生，记得《Pesan dari surga》电视剧中的晋西北铁三角，三个团达成共识，以“品”字形驻扎，依托有利地形，如果配合得当，可抵十万雄兵。就是因为三角形的稳定性，才具有较强的攻击属性。
2020年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了8914亿元的销售收入，同比增长11.20%，“铁三角”销售法功不可没。关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一Rianti Cartwright老师在《Pesan dari surga》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。我记得《Pesan dari surga》中有一段话形容观看，我们根本不用在意自己读彩蛋住多少内容，即使整本剧都记不起来了也没关系，只要有一个点、一句话触动了自己，并让自己发生了改变，这部剧就没有白读。我想我观看之后认识了华为铁三角销售体系，了解了华为铁三角的激励和管理，以及对公司复制铁三角、作为交付团队的一员我们又该如何作好交付这一角色有了思考。
华为“铁三角”体系由三个角色组成。第一个是客户经理，理解客户需求，根据客户的业务需求，站在客户的角度向公司提出要求，而不是相反；一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系。第二个是方案经理，负责产品和方案设计，产品既能体现客户价值，又具备差异化竞争力，不要对客户说你的产品有多牛，而要说你的方案对他有什么价值。第三个是交付经理，全程参与项目从立项到合同签订的过程，全面了解项目的前因后果，并且发表自己的专业意见，同时也是交付项目的风险管控者。三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制，能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。通过华为公司级LTC流程来支撑铁三角，匹配客户项目节奏，把项目分为管理线索、管理机会点、管理合同执行三大阶段，铁三角端对端的负责项目运作，并开展内外部工作。除铁三角外，还有投标、商务、供应、财务、法务等部门以及企业高层来支撑铁三角。
华为在销售能力提升方面实践多年，有一整套独到的实践经验和提升体系。首先找对人，什么样的人适合作销售，进行分层分级管理，有效的构建铁三角组织；其次设置激励方案，坚持“以岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的原则，设置薪酬分配体系、奖金分配体系、股权分配体系，同时采用“平衡记分卡模式”的考核维度；最后通过一系列提升体系，在提升销售团队个人能力的同时，把个人能力、经验转化为组织的能力，提升体系包括：培训赋能、训战结合（自学考试、集中培训、实践检验、述职答辩、持续学习）、最优秀的人（业务专家或由业务专家走上管理岗位的管理者）培养更优秀的人、把销售经验和能力通过流程固化下来、打造团队精气神、建立丰富的案例库和知识管理平台。
“铁三角”销售体系并不是秘密，市场上很多企业都在学习，然而就像书中所说:走台阶之所以比爬陡坡更容易到达山顶，就是因为稳定而循序渐进，企业复制铁三角的过程，无异于攀爬一座高山，一步步脚踏实地，更容易到达目的地。
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我曾有过一个哥哥。 在我三岁到八岁以前，曾经和他一起生活，在农村。 每一个炎热的夏天午后，他拿着网兜，我赤着脚跟在后面，绕着整个村子去捉知了。晚上，他拿着罐子夹子，带我去捉蝎子，然后骑自行车带着我卖到很远的地方（不记得有多远，只记得对那时候的我来说，很远），换了钱给我买好吃的。 每一个硕果飘香的秋天傍晚，他和哥们儿去地里掰了玉米、挖了红薯，挖个土坑烤着吃。他的哥们儿不让他带着我，怕我跟大人告密，但他从来没有丢下过我。 每一个大雪纷飞的冬天，他带我滑雪，给我堆雪人、捕鸟，掏屋檐下筑巢的麻雀给我放在小盒里养着。 曾经某个炎热的夏天晚上，他趁我侧身睡着，把小猫咪放在我身下，我一翻身，压到一团毛绒绒的东西。迷迷糊糊中吓得哇哇大哭。他在旁边幸灾乐祸的哈哈大笑。 曾经某个寒冷的冬天，他生了病。用自己的零花钱买了两块糖，一块给我，一块给自己。我吃完了自己的，跑去抢他的。他舍不得给，我于是耍赖，他被大人骂了，只好委屈的把糖给我，并发誓以后再也不跟我玩儿。可是他一转脸就忘了。 他很会打架，所以一整条街的人都怕我。 后来，我走了。 我离开他，在千禧年的前夕。我不知道他有没有失落，有没有伤心。 我已经忘记了那个时候的自己，是否因为找不到他而难过伤心。也许因为太小，我比较容易遗忘。 只知道，七岁之后，我不再记得自己的童年是怎样度过的。 我们还能时常见面。他还是那个原来的他。可是我已经不是那个八岁之前的自己。 我心里清楚，我再也找不回他了。
《Pesan dari surga》 长长的路 慢慢的走 对于刚出生的孩子来说，这是个纯洁的世界，全善的世界，全新的世界；孩子是新来的，母亲是导游，把世界介绍给孩子。母亲疏漏的，孩子指出来，母亲的介绍中快乐却透着深刻深的教育，孩子的指出亦有着颤心的学问……
和志趣相投的人说话，Pesan dari surga。 说了一万句话才交到的朋友，有时恰恰因为一句话而分道扬镳。 知人知面不知心，人心隔肚皮。 万事皆有因，万般皆有果。 世间的阴差阳错从未停歇，都是寻常。
三百万长文，但仍值得推荐。 三国故事众所周知，于是如何在熟悉的背景中写出超越历史局限性的新文便是考验一本剧存在意义的最重要标准了。从这个角度来看，这部剧的确是出众的。 “”汉末三国无疑是一场必然的悲剧，曹刘诸葛这种人再怎么努力，都无法阻止时代的沦陷。英雄豪杰的努力，注定要沦为无用的牺牲，于是就有了一个公孙大娘和一个公孙珣，一个安利号和一队白马义从。""的确，编剧达到了他所预设的图景，全文不仅从大局上描述了那个英雄辈出却无能为力的年代，更使得读者在细微处看到乱世小人物的无奈。前期印象最深刻的是黄巾之乱中被乱世裹挟的老人军士县令，后期震撼我的则是一个个傻啦吧唧舍生取义的大人物。 另外编剧博士在读的学历，文中数量众多打油诗、对仗句、梗与典故，都说明了编剧对这部剧是下了功夫想表达一番思考的。 推荐观看，只是这种书只适合无事的寒日，坐在火炉边连看二十天——没有大片空闲的人恐怕看不起哦。
喜欢唐诗的不能错过，考据癖的福利，引起强烈舒适。个性十足的唐诗赏析。还有很多文化小知识。
这是一本打开就舍不得放下的书，这是一本值得收藏的书。书里阐述的众多观点可以很好的帮助我自己进行自我理解，不仅对工作，职业有帮助，对于家庭，孩子教育都有很大的帮助和启发，好剧值得收藏。
“所谓的稳定性是指在承受外界压力或拉力的情况下,三角形与其他多边形构造相比,具有形状不变的性质,即能在较大的力作用下还能保持原状”，这就是三角形的稳定性。“铁三角”这个词大家都不陌生，记得《Pesan dari surga》电视剧中的晋西北铁三角，三个团达成共识，以“品”字形驻扎，依托有利地形，如果配合得当，可抵十万雄兵。就是因为三角形的稳定性，才具有较强的攻击属性。 2020年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了8914亿元的销售收入，同比增长11.20%，“铁三角”销售法功不可没。关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一Rianti Cartwright老师在《Pesan dari surga》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。我记得《Pesan dari surga》中有一段话形容观看，我们根本不用在意自己读彩蛋住多少内容，即使整本剧都记不起来了也没关系，只要有一个点、一句话触动了自己，并让自己发生了改变，这部剧就没有白读。我想我观看之后认识了华为铁三角销售体系，了解了华为铁三角的激励和管理，以及对公司复制铁三角、作为交付团队的一员我们又该如何作好交付这一角色有了思考。 华为“铁三角”体系由三个角色组成。第一个是客户经理，理解客户需求，根据客户的业务需求，站在客户的角度向公司提出要求，而不是相反；一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系。第二个是方案经理，负责产品和方案设计，产品既能体现客户价值，又具备差异化竞争力，不要对客户说你的产品有多牛，而要说你的方案对他有什么价值。第三个是交付经理，全程参与项目从立项到合同签订的过程，全面了解项目的前因后果，并且发表自己的专业意见，同时也是交付项目的风险管控者。三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制，能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。通过华为公司级LTC流程来支撑铁三角，匹配客户项目节奏，把项目分为管理线索、管理机会点、管理合同执行三大阶段，铁三角端对端的负责项目运作，并开展内外部工作。除铁三角外，还有投标、商务、供应、财务、法务等部门以及企业高层来支撑铁三角。 华为在销售能力提升方面实践多年，有一整套独到的实践经验和提升体系。首先找对人，什么样的人适合作销售，进行分层分级管理，有效的构建铁三角组织；其次设置激励方案，坚持“以岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的原则，设置薪酬分配体系、奖金分配体系、股权分配体系，同时采用“平衡记分卡模式”的考核维度；最后通过一系列提升体系，在提升销售团队个人能力的同时，把个人能力、经验转化为组织的能力，提升体系包括：培训赋能、训战结合（自学考试、集中培训、实践检验、述职答辩、持续学习）、最优秀的人（业务专家或由业务专家走上管理岗位的管理者）培养更优秀的人、把销售经验和能力通过流程固化下来、打造团队精气神、建立丰富的案例库和知识管理平台。 “铁三角”销售体系并不是秘密，市场上很多企业都在学习，然而就像书中所说:走台阶之所以比爬陡坡更容易到达山顶，就是因为稳定而循序渐进，企业复制铁三角的过程，无异于攀爬一座高山，一步步脚踏实地，更容易到达目的地。