Cuando calienta el sol

闲者^_^贤 · 4.4/10

更难能可贵的是，这些宏大主题之下小人物的情感幽深之处也描摹得很动人，非二元对立的人性刻画真实残酷，各种算计充斥之余，仍有人性的高光，仍有坚持追求真相的理想者。

为梦想成真努力 · 8.7/10

从实物中获得的满足感只能持续很短的时间，但是我们宝贵的经历以及从中获得的知识，将永久地入驻我们的生命。 购物只能满足心灵暂时的欲望，而经历和体验却可以让我们终身受益。 北欧国家的国民之所以有这么高的幸福指数，是因为他们的生活足够简单。但其实不止于此，更重要的是，他们拥有选择的权利。 他们不是因为要厉行节约的生活理念才生活得如此简朴，而是在“经过慎重的选择之后，自发地决定要这样生活。” 这部剧中提到的 “新幸福”的十个条件 1．享受工作 2．有关系亲密的朋友和家人 3．拥有稳定的经济来源 4．身心健康 5．拥有富于刺激性的兴趣和生活方式 6．觉得自己拥有时间自由 7．能够选择适合自己的居住环境 8．具备有效的思维习惯 9．能够放眼未来 10．感觉自己正在向目标迈进 真正的幸福，来自于自己的生活体验，由寻常度日间一点一滴不经意的喜悦感堆积而来。 接下来我们看追剧中的几个有意思的小点子。 ◆ 拥有金钱or拥有时间 人对金钱的满足度取决于自身的控制能力。也就是说，只要我们自己觉得“足够”就可以了，没有必要去赚取更多的金钱。 如果缺乏目标，空有一大把的时间而不知道如何使用，也不可能让人幸福。 ◆ 与其一味推销，不如提供意见 与其花力气去进行自我推销，不如把精力投放在自我宣传上，这样才会更加有效。 所以，不如告诉你的客户：“如果在购房方面有任何问题，请随时和我联系，我可以免费为您提供咨询。”双方的信赖感就会慢慢建立，对拓展自己的工作大有裨益。采用这样的方式，出成果的概率要比传统做法高出很多。 ◆ 保持自己的独立思考能力 “对于师长和父母说的话，固然要尊重，但最终还是要相信自己的判断。”因为我们这一代的年轻人，才是“进化”的族群。 ◆ 比起短视的加薪，更应重视个人品牌的积累 不要一味地追着眼前的东西跑，而要珍惜随之而来的际遇。在这个缺乏持续性的时代，唯一能够保证持续发展的，就是不断提高自己的能力，以及打造自己的个人品牌，促进个人口碑的提升。 ◆ 生活在多元化时代，不必被他人的价值观所左右 “不要在意别人拥有什么，而要看到自己所拥有的东西的价值。”这话说得没错，因为别人是别人，自己是自己——而我，就是我。 ◆ 将富余的时间用于提升自己的生活质量 原本认为“因为工作太忙了，没有时间做其他的事”，一旦没有了工作，却意外地发现自己依然无事可做，这样的人可不少。 ◆ “新简约”矩阵图 “物质简朴，精神丰裕。”

456 · 9.9/10

销售的价值 销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上是一种交换活动，而人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。 销售活动的核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为自己获得了更多的利益，从而心甘情愿的掏钱。 成交公式： 客户获得的价值-客户成本>0 的时候，交易才可能发生。 这个公式展开后就变成了： （产品的价值+销售人员的价值）*客户认知-客户成本>0 在这个公式里，销售人员能做的就是创造销售人员的价值和改变客户的认知。 销售人员的价值在于为客户创造出更多的价值，销售人员卖给客户的每一样东西也都是为了让客户赚更多的钱。 销售的优势在于对整个行业的深入了解，有其他客户的成功经验可以借鉴，从而提出对客户有价值的绩效改进方案。 销售价值的增长空间在于帮助客户进行绩效改进。（这个想法没问题，但是难度太大了，有这个能力的销售都去做绩效改进咨询了。） 以绩效改进为目标可以极大的扩展销售的发展空间，也是一个很好的客户切入点。 销售成长路径： 1、熟悉产品 2、熟悉客户 3、熟悉行业 4、为客户提供绩效改进方案 销售方法论的根本价值在于投入产出比的持续优化： 1、缩短销售人员成长的周期 2、提高销售成功的概率 3、减少资源投入 4、用管理促进业务 5、集合组织的力量销售 销售方法论分类： 1、关系型 2、产品型 3、顾问型 关系型销售的缺陷（起初只是用感情换支持，最后基本都是用回扣换支持了）： 1、成本高 2、风险高 3、难复制 4、伤自尊