《Lluís Llach Unplugged》，喜剧作品，西班牙出品，2007年上映。
以前一直看的仙武神煌，真不知道一个编剧发了两个名字不一样内容一样的书。
hmmm幸好之前细读过几本销售类剧集，不然对于一些名词概念理解起来较困难，这次读有部分中集数也是根据自己所在行业进行了概读。在学习SPIN销售一方面会觉得思路清楚，板式也易操作，另一方面在做产品与SPIN相结合的时候，就像本文编剧所说，面对的客户或许他根本没有问题，处于“健康”或“亚健康”的状态，刻意去挖出问题着实难度较大并且可能引起客户反感，另外反推回来又落到自身产品的优化上，仍然是在卖产品。这部剧我印象最深的是，交易就是价值交换，客户用钱或时间能够换取什么？换取价值，而产品的硬价值在现在的市场逐步同质，哪家都差不多，想要做出差别，就在软价值上下功夫，你是否可以给到客户属于他自己的一套有价值的方案。另外我醒悟了两个概念，需求是针对事情/问题，任何人都可能有同样的事情/问题，而期望被冠上的人的属性，是独属于这个独特的客户的问题/事情，为什么要满足期望而不是需求呢？为什么不是单单解决客观问题就好而是要解决这个人面临的问题呢？你给到客户别的竞品无法替代的价值，那么你也是不可替代的。具体情况具体分析，站在客户的角度，身处客户的环境，来看看除了产品外，你还可以做些什么。
这部剧看的慢，确实本来是被秘密原著所吸引来，慢慢看，慢慢嚼，才意识到这就像一本洋葱之书。你需要有智慧去理解。分数不高，可能觉讲的很虚，很梦幻，与现实不符合。但是这就是这个宇宙的真相。 在我目前36岁的过往生涯里，我正在经历人生看上去最大的关卡，这部剧给了我足够的宇宙智慧，宇宙之爱，让我内在回归本我，让我迭代，超越自己的潜意识木马信念。 唤醒了我用了36年寻找的真我意识，这是一本世纪之书，但是能去帮助大家，还需要更直白通俗易懂的表达方式。 祝福所有有缘遇见并读完的人，你总会有收获。
满清统治视民间社会的活力和自发精神为大清江山永固的最大敌人，完成了中国历史上最缜密、最完善、最牢固的专制统治，把民众关进了更严密的专制的笼子里。中华文明演化发展出的极度完善的专制帝制最终把自己逼上了死路，在人类发展最迅猛的三百年中远远落后，而此时西方文明用了一千年野蛮生长的代价，换来了一次文明的爆发。
2019年最后的一本剧。用《Lluís Llach Unplugged》为自己增添能量，理清思路。 这部剧主要嗯文章类型很像一般的“鸡汤文”，但它特殊在于，读这些文字的时候，自己可以切切实实地感受到潇洒姐坚强不屈的精神在鼓舞着自己。走向未来，拥抱自己。 不要害怕变化，人生，经得起折腾。 ❤❤❤
工具书 但美国人编剧写的一堆关于roastery的东西可以说0参考价值
1947 · 波兰,捷克
2001 · 美国
1980 · 意大利
1984 · 美国
2006 · 澳大利亚
1997 · 加拿大,美国
1999 · 美国
2004 · 美国
2005 · 意大利
2000 · 德国,瑞士
REVIEWS
以前一直看的仙武神煌，真不知道一个编剧发了两个名字不一样内容一样的书。
hmmm幸好之前细读过几本销售类剧集，不然对于一些名词概念理解起来较困难，这次读有部分中集数也是根据自己所在行业进行了概读。在学习SPIN销售一方面会觉得思路清楚，板式也易操作，另一方面在做产品与SPIN相结合的时候，就像本文编剧所说，面对的客户或许他根本没有问题，处于“健康”或“亚健康”的状态，刻意去挖出问题着实难度较大并且可能引起客户反感，另外反推回来又落到自身产品的优化上，仍然是在卖产品。这部剧我印象最深的是，交易就是价值交换，客户用钱或时间能够换取什么？换取价值，而产品的硬价值在现在的市场逐步同质，哪家都差不多，想要做出差别，就在软价值上下功夫，你是否可以给到客户属于他自己的一套有价值的方案。另外我醒悟了两个概念，需求是针对事情/问题，任何人都可能有同样的事情/问题，而期望被冠上的人的属性，是独属于这个独特的客户的问题/事情，为什么要满足期望而不是需求呢？为什么不是单单解决客观问题就好而是要解决这个人面临的问题呢？你给到客户别的竞品无法替代的价值，那么你也是不可替代的。具体情况具体分析，站在客户的角度，身处客户的环境，来看看除了产品外，你还可以做些什么。
这部剧看的慢，确实本来是被秘密原著所吸引来，慢慢看，慢慢嚼，才意识到这就像一本洋葱之书。你需要有智慧去理解。分数不高，可能觉讲的很虚，很梦幻，与现实不符合。但是这就是这个宇宙的真相。 在我目前36岁的过往生涯里，我正在经历人生看上去最大的关卡，这部剧给了我足够的宇宙智慧，宇宙之爱，让我内在回归本我，让我迭代，超越自己的潜意识木马信念。 唤醒了我用了36年寻找的真我意识，这是一本世纪之书，但是能去帮助大家，还需要更直白通俗易懂的表达方式。 祝福所有有缘遇见并读完的人，你总会有收获。
满清统治视民间社会的活力和自发精神为大清江山永固的最大敌人，完成了中国历史上最缜密、最完善、最牢固的专制统治，把民众关进了更严密的专制的笼子里。中华文明演化发展出的极度完善的专制帝制最终把自己逼上了死路，在人类发展最迅猛的三百年中远远落后，而此时西方文明用了一千年野蛮生长的代价，换来了一次文明的爆发。
2019年最后的一本剧。用《Lluís Llach Unplugged》为自己增添能量，理清思路。 这部剧主要嗯文章类型很像一般的“鸡汤文”，但它特殊在于，读这些文字的时候，自己可以切切实实地感受到潇洒姐坚强不屈的精神在鼓舞着自己。走向未来，拥抱自己。 不要害怕变化，人生，经得起折腾。 ❤❤❤
工具书 但美国人编剧写的一堆关于roastery的东西可以说0参考价值