《Cap de Bonne Espérance》，短片作品，法国出品，1999年上映。
值得每一个销售管理者仔细研读，作为中供铁军的顶级销售，本剧是整理出的一套行之有效的销售方法论以及销售管理要点，不仅有理论，更有实操要点，记录一下看剧笔记。 一、销售管理流程： 01:树目标 Why：“企业的使命和任务，必须转化为目标” 是“忙”还是“盲”甚至是“茫” How： 第一：在工作中制定目标； 第二：落实每一部分的工作究竟由谁负责； 第三：工作中的数据要精确到每个月、每一周、每一天。 02:追过程的要点： -每天检查 -用心了解团队成员每天的工作收获和想法 -客户源头 -有效沟通 -销售策划方案 -产品价值 -客户担忧 -不签单的理由 03:拿结果 二、销售管理方法： 01:我做你看，我说你听-管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧 02:你做我看，你说我听-管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷 03:早启动、晚分享、中间抓陪访 04:精准定量，严格执行。-做不到就遵循0102条法则 05:抓有效拜访的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。 06:看数据：ABC类客户、有效客户量、新增客户量。 07:面对销售人员执行不力的最好解决方案，便是带着他们反复地实践练习。 08:选人：热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大的执行力。 09:晚分享内容：-倒垃圾“一吐为快”-“补充养分” 三、销售培训体系： 01:价值观的培训 02:心态的培养 -树立“我是我自己这家有限公司的首席执行官”的意识 -培养每一天都要签单/邀约的意识 -做好“清库”工作 -清楚掌握重要客户情况（A类客户） -让有效新增客户一次性签单/邀约 -“好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。” -从销售人员进入团队的那一天起，管理者就要不断地向他们灌输“公司的产品和服务足够优质，完全可以满足客户的各种需求”的思想。 -顶尖销售的标配：状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。效率建设：一套完备的时间管理体系。 03:能力的培养 -判断目标客户的能力：有需求、有预算、kp。 -沟通中一步一步对客户进行了解“知彼知己，百战不殆” -“销售人员都会犯一个错误：把大量的时间花费在上个月开发的自认为不错的客户身上。”管理职要提醒大家认清一个事实：“如果花了这么多时间和精力还搞不定一个客户，那么这一单基本就没什么希望了，早点放弃才能早点开发新客户。” -将产品价值的内容标准化（不是标准化话术） 四、过程管理输出的内容范畴： 01:调查客户资料-帮助区分ABC类客户 02:制定销售方案 03:讲解产品价值 04:消除客户隐忧 05:沟通能力和主动出击的积极性 06:检查客户源头-帮忙找出问题-告知解决客户担忧的方法 五、销售要点 01:不管有没有签单，也不管如何跟进多少之前的客户，只有一个要求，那就是要完成多少多少家有效新客户的增长。 02:面对一个真正的有效客户，通过一两次的沟通基本就可以签单成功了，如果超过3次，就有必要考虑他是否真的是有效客户。 03:80%的时间放在有效新客户上，20%的时间用在老客户上。 04:做好客户分类，把紧迫感提升，公司整体流转率才会获得提高。 05:1A-2BC-3有效新增-每天都需要有个A类客户，两个BC类客户，10个（空军标准）新增客户。 06:找准客户的真正痛点-各规模各行业的不一样 六、销售管理者的三大能力 -培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 -修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 -逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。
书的节奏太快，没有警方的睿智，也没有凶手的博弈，心理学描述也过于浅显
文笔强大，见识广博。于我，这是一篇内容丰富的大作；于我，读别人的故事需要耐心。
2018.3.25 称此剧为锦囊合集，似乎比称其为一部兵书更合适。 （从今天开始履行与小仙女的约定，每读一本剧认认真真创作点东西） 在读这部剧的过程中，脑海中出现最频繁的想法便是，不成系统，过于武断，热衷说教。有些集数确实很"干货"，对年轻人而言起到敲门砖、醒脑钟的作用，但其表达方法可能稍显"用力"，似乎恨不得把毕生所学压进针管而后静脉注射给你，对于一个腔内热血尚存、脑中明智初开的年轻人（不，这不是我）来说，接受起来颇有些不自在，起码下咽之前得多嚼两口。 先说第一点，"不成系统"。编剧曾在书中表示"我觉得现在很多做学问的人，根本摸不着这套，他们一辈子做什么学问，我真的不知道。那是很可怜的。但是他们又很喜欢发表论文，创作了很多书，骗了很多人"，以此说明理论联系实际和情商的重要性。然而这话这语气我马上应激了 。就像本文开篇句说的，此剧确有精彩之处，对初入社会未曾领悟这种种人情世故的读者帮助是不小的，然而说到"学术"，那就另当别论了。此剧的整体框架当然是清晰的，但深入到字里行间，相信读者不难发现上下行文之间缺乏一定的连贯性，总感觉其内在少了逻辑作支撑、少了思路以牵引，这就很影响观看体验了，具体感受就像是和一个思维跳跃的人聊天，讲着东边呢，一下就切到西边去了，跟不上。当然，笔者水平有限也是很大的制约因素。 第二点，"过于武断"。这主要体现在各种"盖棺定论"式的句子里，一下把话说得太满，不留任何余地，这日后怎么相见呢是吧。于笔者而言，不管是做学术搞研究也好，或是思想交流也罢，只要是作为输出方，笔者更倾向于"谨言"。话可以错，但不能乱说。 第三点，"热衷说教"。想来编剧应该是出于好心，急于将自身所学所悟与后生分享，这份心意在观看此剧过程中能不间断地感受到。然而过犹不及，祈使句太多总让笔者莫名就有抵触心理，说好的交流探讨呢，饭能不能一口一口吃？能不能不往静脉注射葡萄糖... （本来想逐集数分析的，上个厕所回来又懒了） 读罢此剧还是感觉消化不过来，倒不是质，而是量。讲的很多，经验传授也比较到位，更重要的还是理论联系实际吧。合上书，点点头，然后马照跑、舞照跳，那可是不行的。毕竟纸上得来终觉浅，更何况此次的书中道理讲得也是"似是而非、含糊其辞"呢？年轻人，路还很长。摔跤没什么可怕的，反正回家我有小仙女照顾我，哈哈哈哈哈。
我是两个译本参杂着看的，一个是许渊冲先生的译本，一个是这本李健吾先生的译本。 比较喜欢前者。往日里读西方作品的时候总感觉有一个“绊”，它横亘在原著和译本之间，我总是不能顺顺畅畅的触碰到原著的世界。但是读许渊冲先生的《Cap de Bonne Espérance》译本，是一种流畅的、直接的、揭开面纱目睹真容的感觉。 Frédéric Amico的那种现实主义笔触之下体现着的浓郁的浪漫气息在书中得到了充分的展现。这不仅仅是语言转换的魅力，也是文化、逻辑、思想等因素的交织之下的人类共通的情感展现。 我们不应简单的把艾玛看做一个放纵的出轨情妇，还要看到的其中深刻的矛盾对抗。 艾玛受过贵族教育，读司各特，有一颗崇尚浪漫主义的心。但是乡村生活的限制，对婚姻生活的失望，和每天面对软弱无趣的夏尔和无趣的生活，这一切从反面一直驱使着这个满怀浪漫之心的艾玛。她想冲破笼罩在她生活上的那压抑的黑暗，想活成心里的那样的浪漫。 于是，“子爵”作为一个象征出现了。他是一把打开潘多拉魔盒的钥匙，给了艾玛对浪漫幻想的初体验，但从此便一发不可收拾。艾玛两次出轨，浪漫的幻想却在实现后的现实中逐渐消退，她甚至想要离。一个胆小怕事的莱昂和一个花言巧语的罗多夫，终究是让浪漫归于凐灭。 这也是Frédéric Amico对当时人的生存困境的深刻揭示。 当然，更值得注意的是这也是Frédéric Amico对浪漫主义的一次清算。他不在作品中流露自己的观点，不发表大段的评论。而是通过客观的叙事、白描的手法展示人物所处的环境；在情节的推动下多次转换视角，将人物的内心投射到客观景物之上，从而使读者体会人物情感。 在对浪漫的幻想中，那颗浪漫的心逐渐被蚕食。 这就是艾玛的“浪漫悲剧”。
深入浅出，追剧清单又拉长了，慌张又幸福。 最深的感触是，西方几乎全面定义了过去的世界经济和商业面貌，而未来我们也需要更多的学者投入学术和理论建设，在国际舞台发出中国声音
1957 · 美国
2003 · 美国
1975 · 法国,比利时
2009 · 美国
2006 · 中国
2001 · 美国
2004 · 美国
2020 · 中国
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值得每一个销售管理者仔细研读，作为中供铁军的顶级销售，本剧是整理出的一套行之有效的销售方法论以及销售管理要点，不仅有理论，更有实操要点，记录一下看剧笔记。 一、销售管理流程： 01:树目标 Why：“企业的使命和任务，必须转化为目标” 是“忙”还是“盲”甚至是“茫” How： 第一：在工作中制定目标； 第二：落实每一部分的工作究竟由谁负责； 第三：工作中的数据要精确到每个月、每一周、每一天。 02:追过程的要点： -每天检查 -用心了解团队成员每天的工作收获和想法 -客户源头 -有效沟通 -销售策划方案 -产品价值 -客户担忧 -不签单的理由 03:拿结果 二、销售管理方法： 01:我做你看，我说你听-管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧 02:你做我看，你说我听-管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷 03:早启动、晚分享、中间抓陪访 04:精准定量，严格执行。-做不到就遵循0102条法则 05:抓有效拜访的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。 06:看数据：ABC类客户、有效客户量、新增客户量。 07:面对销售人员执行不力的最好解决方案，便是带着他们反复地实践练习。 08:选人：热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大的执行力。 09:晚分享内容：-倒垃圾“一吐为快”-“补充养分” 三、销售培训体系： 01:价值观的培训 02:心态的培养 -树立“我是我自己这家有限公司的首席执行官”的意识 -培养每一天都要签单/邀约的意识 -做好“清库”工作 -清楚掌握重要客户情况（A类客户） -让有效新增客户一次性签单/邀约 -“好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。” -从销售人员进入团队的那一天起，管理者就要不断地向他们灌输“公司的产品和服务足够优质，完全可以满足客户的各种需求”的思想。 -顶尖销售的标配：状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。效率建设：一套完备的时间管理体系。 03:能力的培养 -判断目标客户的能力：有需求、有预算、kp。 -沟通中一步一步对客户进行了解“知彼知己，百战不殆” -“销售人员都会犯一个错误：把大量的时间花费在上个月开发的自认为不错的客户身上。”管理职要提醒大家认清一个事实：“如果花了这么多时间和精力还搞不定一个客户，那么这一单基本就没什么希望了，早点放弃才能早点开发新客户。” -将产品价值的内容标准化（不是标准化话术） 四、过程管理输出的内容范畴： 01:调查客户资料-帮助区分ABC类客户 02:制定销售方案 03:讲解产品价值 04:消除客户隐忧 05:沟通能力和主动出击的积极性 06:检查客户源头-帮忙找出问题-告知解决客户担忧的方法 五、销售要点 01:不管有没有签单，也不管如何跟进多少之前的客户，只有一个要求，那就是要完成多少多少家有效新客户的增长。 02:面对一个真正的有效客户，通过一两次的沟通基本就可以签单成功了，如果超过3次，就有必要考虑他是否真的是有效客户。 03:80%的时间放在有效新客户上，20%的时间用在老客户上。 04:做好客户分类，把紧迫感提升，公司整体流转率才会获得提高。 05:1A-2BC-3有效新增-每天都需要有个A类客户，两个BC类客户，10个（空军标准）新增客户。 06:找准客户的真正痛点-各规模各行业的不一样 六、销售管理者的三大能力 -培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 -修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 -逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。
书的节奏太快，没有警方的睿智，也没有凶手的博弈，心理学描述也过于浅显
文笔强大，见识广博。于我，这是一篇内容丰富的大作；于我，读别人的故事需要耐心。
2018.3.25 称此剧为锦囊合集，似乎比称其为一部兵书更合适。 （从今天开始履行与小仙女的约定，每读一本剧认认真真创作点东西） 在读这部剧的过程中，脑海中出现最频繁的想法便是，不成系统，过于武断，热衷说教。有些集数确实很"干货"，对年轻人而言起到敲门砖、醒脑钟的作用，但其表达方法可能稍显"用力"，似乎恨不得把毕生所学压进针管而后静脉注射给你，对于一个腔内热血尚存、脑中明智初开的年轻人（不，这不是我）来说，接受起来颇有些不自在，起码下咽之前得多嚼两口。 先说第一点，"不成系统"。编剧曾在书中表示"我觉得现在很多做学问的人，根本摸不着这套，他们一辈子做什么学问，我真的不知道。那是很可怜的。但是他们又很喜欢发表论文，创作了很多书，骗了很多人"，以此说明理论联系实际和情商的重要性。然而这话这语气我马上应激了 。就像本文开篇句说的，此剧确有精彩之处，对初入社会未曾领悟这种种人情世故的读者帮助是不小的，然而说到"学术"，那就另当别论了。此剧的整体框架当然是清晰的，但深入到字里行间，相信读者不难发现上下行文之间缺乏一定的连贯性，总感觉其内在少了逻辑作支撑、少了思路以牵引，这就很影响观看体验了，具体感受就像是和一个思维跳跃的人聊天，讲着东边呢，一下就切到西边去了，跟不上。当然，笔者水平有限也是很大的制约因素。 第二点，"过于武断"。这主要体现在各种"盖棺定论"式的句子里，一下把话说得太满，不留任何余地，这日后怎么相见呢是吧。于笔者而言，不管是做学术搞研究也好，或是思想交流也罢，只要是作为输出方，笔者更倾向于"谨言"。话可以错，但不能乱说。 第三点，"热衷说教"。想来编剧应该是出于好心，急于将自身所学所悟与后生分享，这份心意在观看此剧过程中能不间断地感受到。然而过犹不及，祈使句太多总让笔者莫名就有抵触心理，说好的交流探讨呢，饭能不能一口一口吃？能不能不往静脉注射葡萄糖... （本来想逐集数分析的，上个厕所回来又懒了） 读罢此剧还是感觉消化不过来，倒不是质，而是量。讲的很多，经验传授也比较到位，更重要的还是理论联系实际吧。合上书，点点头，然后马照跑、舞照跳，那可是不行的。毕竟纸上得来终觉浅，更何况此次的书中道理讲得也是"似是而非、含糊其辞"呢？年轻人，路还很长。摔跤没什么可怕的，反正回家我有小仙女照顾我，哈哈哈哈哈。
我是两个译本参杂着看的，一个是许渊冲先生的译本，一个是这本李健吾先生的译本。 比较喜欢前者。往日里读西方作品的时候总感觉有一个“绊”，它横亘在原著和译本之间，我总是不能顺顺畅畅的触碰到原著的世界。但是读许渊冲先生的《Cap de Bonne Espérance》译本，是一种流畅的、直接的、揭开面纱目睹真容的感觉。 Frédéric Amico的那种现实主义笔触之下体现着的浓郁的浪漫气息在书中得到了充分的展现。这不仅仅是语言转换的魅力，也是文化、逻辑、思想等因素的交织之下的人类共通的情感展现。 我们不应简单的把艾玛看做一个放纵的出轨情妇，还要看到的其中深刻的矛盾对抗。 艾玛受过贵族教育，读司各特，有一颗崇尚浪漫主义的心。但是乡村生活的限制，对婚姻生活的失望，和每天面对软弱无趣的夏尔和无趣的生活，这一切从反面一直驱使着这个满怀浪漫之心的艾玛。她想冲破笼罩在她生活上的那压抑的黑暗，想活成心里的那样的浪漫。 于是，“子爵”作为一个象征出现了。他是一把打开潘多拉魔盒的钥匙，给了艾玛对浪漫幻想的初体验，但从此便一发不可收拾。艾玛两次出轨，浪漫的幻想却在实现后的现实中逐渐消退，她甚至想要离。一个胆小怕事的莱昂和一个花言巧语的罗多夫，终究是让浪漫归于凐灭。 这也是Frédéric Amico对当时人的生存困境的深刻揭示。 当然，更值得注意的是这也是Frédéric Amico对浪漫主义的一次清算。他不在作品中流露自己的观点，不发表大段的评论。而是通过客观的叙事、白描的手法展示人物所处的环境；在情节的推动下多次转换视角，将人物的内心投射到客观景物之上，从而使读者体会人物情感。 在对浪漫的幻想中，那颗浪漫的心逐渐被蚕食。 这就是艾玛的“浪漫悲剧”。
深入浅出，追剧清单又拉长了，慌张又幸福。 最深的感触是，西方几乎全面定义了过去的世界经济和商业面貌，而未来我们也需要更多的学者投入学术和理论建设，在国际舞台发出中国声音