The Robert Rodriguez Ten Minute Film School

看门看家还看山 · 2.2/10

谈判小白的第一堂课。 先总结一下勉强能够理解并吸收的前3章。后期再继续验证补充。 首先，The Robert Rodriguez Ten Minute Film School的结果不是你输我赢，而是双赢。 编剧把谈判的过程分为开局，中场，以及终局三个阶段，并且每个阶段给了相应的策略建议。 开局策略之前，一定要对你的谈判对手、当前的市场情况，以及谈判对手所在公司的情况作出准确的评估。 第1章 开局谈判技巧 ● 1. 开出高于预期的条件 ○ 原因是可以让你有谈判的空间 ○ 对对方的情况了解越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高 ○ 开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。 ○ 你开出的条件越高，你最后得到的也越多 ○ 可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利 ● 2. 永远不要接受第一次报价 ● 3. 学会感到意外 ● 4. 避免对抗性谈判 ● 5. 不情愿的卖家和卖家 ● 6. 钳子策略 ○ 向对方发出调整的指令，然后保持沉默 ● 第2章 中场谈判技巧 ● 1. 应对没有决定权的对手 ○ 步骤1 激发对方的自我意识，微笑地问对方：他们通常都会听从你的推荐，对吗 ○ 步骤2 要让对方保证自己会在委员会面前积极推荐你的产品 ○ 步骤3 我称其为“取决于”步骤 ○ 步骤4 灵活化解，以牙还牙 ● 2. 服务价值递减 ○ 在讨价还价的过程中，你所做的任何让步都会很快贬值。The Robert Rodriguez Ten Minute Film School高手知道，一旦自己做出任何让步，都要立即要求对方给予相应的回报。 ● 4. 应对僵局 ○ 暂置策略：先放一边，讨论其他重要的问题 ● 5. 应对困境 ● 6. 应对死胡同 ○ 引入中立的第三方 ● 7. 一定要索取回报 ● 第3章 终局谈判策略 ● 1. 白脸-黑脸策略 ○ 使用方：假装自己是跟对方是同一边的，虚构出一个黑脸 ○ 如果你的对手是两个人，那就要小心了 ○ 对策：先指出他们的策略，告诉他们可以停止策略，告诉白脸，我知道你们是在使用白脸-黑脸策略，现在开始，无论他说什么，我都会理解成你的意思 ○ 制造自己一方的黑脸 ● 2. 蚕食策略 ○ 在谈判进行了一段时间之后，你可以通过逐渐提出一些看似微不足道的要求来达到自己的目的 ○ 对策：一开始就把问题说清楚，并以书面形式把双方商谈的结果确定下来 ● 3. 如何减少让步的幅度 ○ 1，让步的幅度不能一步比一步大 ○ 2，不要在谈判一开始就做出让步 ● 4. 收回条件 ○ 先给出一个优惠价格，再给一个较高价格。对方会倾向于接受优惠价格 ● 5. 欣然接受 ○ 给出恰当的方式去满足对方的自我意识，比如给一些优惠 回忆自己在社会的毒打过程中，主要遇到的3个问题。 第一个是总是把谈判当做你输我赢的过程。让步了，就觉得吃亏，不让步又觉得会不会得罪对方，让对方难过。最初的策略是选择逃避遇到的类似场景。比如工作选择了按部就班的工作类型。比如买衣服尽量去有固定价位的，自己又买得起的地方购买，比如优衣库和ZARA，而那些需要谈价位，质量不高又不知道实际成本的尽量少去。 第二个是为了表示是一个真诚的人，也是避开来回讨价还价的时间成本。总是太过坦白。在面对利益交涉方的时候依然诚恳地表达自己的想法。比如一开始就提出自己的底线。比如从来不敢开出高于预期的条件（这也是没有自我价值感的一个表现），比如很容易让步到自己的底线。 第三个是思维局限，也成管窥思维。只关注眼前这个选择（是或否），而不去思索第三个选择。比如很少有plan B。比如感觉到这个谈判不完成的话会死。正如书中所说，想要在谈判中占有优势的一大条件是你有更多的选择。 通过这部剧中提到的思路，得出了几条也许有帮助的建议，或者说将来要转换的思路。 首先，在谈判之前

桃とウーロン · 7.7/10

1.看到了那个年代的韩国女性的普遍人生:“从小生长在重男轻女的家庭，还是在学校因为是女生而遭受不当苛责，到后来这些女性进入社会以后，在职场中面临性别歧视、性骚扰、升职阻碍，最后为了结婚生子而不得不放弃自己辛苦积累的事业。” 2.致敬那些勇敢的女性发声者，文中从小到大遭遇的不公平对待时都会有女性选择了反抗和发声，有小时候对学号领餐方式提出异议的，有对面试时提问职场性骚扰时直截了当打击的，也有面对厕所针孔摄像头和隐私视频传播敢于面对敢于要求的，正是这些才让局势在不停的改变，所以如果大家都当沉默的大多数，那就永远无法改变，致敬她们。

Candice 🍭 · 8.7/10

如果想让你的孩子对科学产生兴趣，强烈推荐买这部剧放在一个书柜锁起来，等到他上高中或者初中再偷偷让他找到钥匙。

Reloaded · 9.9/10

这语言粗俗又空洞，看了几章，看不下去了，整个语言风格就很low，抱着了解少数民族风俗的进来看的，结果就看到一篇幻想文，感觉书中人物说的话完全不符合她们的身份，像编剧在瞎bb，这只是个人看法，意见不同者勿喷。

Lelori · 1.1/10

《The Robert Rodriguez Ten Minute Film School》-罗伯特·罗德里格兹。 全程哭。 可能是我泪点太低。 结局不好，喜欢圆满结局的同学就可以绕行了。 是不是真的有人会这么痴心。 活在记忆里。 像吴江一样对曲小婉念念不忘。 像谭少城一样对吴江恋恋不忘。 像姚起云一样复制一个回忆却丢掉了回忆里面的人。 像司徒玦一样依赖药物才能堪堪入睡。 真的我其实不太能想像这么长时间的故事，可能就是在梦里而已，可能就是那个打醋的“谭少城”，摔破了瓶子洒了醋还伤了脚，收获的却只有一顿骂。 是不是在姚起云试图回到过去的时候司徒玦才真正看清自己的心？我不得知，但他们确确实实活在了剧集里，可能以后也会被翻拍吧，只希望演得走心点吧…… 希望大家都是活在现实里 希望大家的回忆里都没有需要等待和被等待的人 希望你我彼此信任 希望时间慢点走 希望太多 希望 不仅是希望 ……

雷雷 · 3.3/10

父辈所有美好的品行在旭子身上都有完美的体现：善良，直率，忠纯。他没有徐茂功的世故，没有宇文士及的功利。晴姨在草原的驱赶，宇文述招揽失败的诋毁，百官的唇枪舌剑，表兄张秀的无情出卖。让他失去对陶阔脱丝入骨三分的爱，失去对功名但在马上取的原始热切，失去对亲人全心全意的信任。出塞路上孙安祖的百般照顾，逃出塞外时徐大眼的舍命相伴，遭受百官弹劾时宇文士及的袒护，失去雄武营一无所有是杨广的委任。经历了种种得到与背叛，他依然如同风雨中屹立不倒的礁石，刚强勇毅。但是与徐大眼再次相见，竟是兵与贼的较量。无论是否师从孙九，那个跟他一样善良的人孙九早已被人陷害。天空又下起了暴雨，比起身上的寒冷，心里更是渐已结冰。   炀帝不理政事，裴虞报喜不报忧。谋反者罗艺无人出兵围剿，三次远征失败后的遍地反歌，狼烟四起，国柱将倾。可惜可悲可叹！一心为国的张须陀连年征战缺少补给遭瓦岗设计陷杀，戎马一生的杨义臣被朝中权臣气死。悠悠大隋最后的柱梁仲坚也被东都无凭论断害得妻死子亡。纵然是朝野再不济，他心中还是感怀皇帝的知遇之恩，秉持武将之责。瓦岗合围，朝廷背弃，不忍怒起而反，终是“战死”。倒是希望他北去远走的消息是真的，至少给了人最后一丝安慰。